Составители:
Рубрика:
37
Ценовая конкуренция занимает важное место в торговле
парфюмерно-косметическими товарами. Компании стремятся
предложить потребителям цены, не только приемлемые для
них, но и по возможности ниже, пусть даже незначительно, чем
цены конкурентов на аналогичные товары.
Часто используется методика предложения равной, лег-
ко запоминающейся цены на товар. Так, после того, как ком-
пания Revlon установила на помады цену в размере 1 у. е.,
спрос на них сразу же возрос.
Парфюмерно-косметические компании используют все
методы ценовой конкуренции. Однако приоритеты в послед-
ние пять лет от установления цены «убыточного лидера»,
применяемой, например, компанией Gillette, сместились в
сторону цены особых случаев и цены за набор, которая ши-
роко используется компаниями Yves Rocher и Nivea. Также
часто парфюмерно-косметические компании применяют ме-
тоды психологического ценообразования. Что касается дея-
тельности российских парфюмерно-косметических компа-
ний, то они в основном придерживаются затратного метода
ценообразования.
Тем не менее, отечественные производители стремятся
поддерживать розничные цены на уровне, обеспечивающем
конкурентоспособность их продукции. В частности, руково-
дству ЗАО «Невская косметика», акционированного в 1992 г.,
удалось сохранить и развить предприятие, постоянно увеличи-
вая объемы производства, и наладить систему дистрибьюции.
Политика предприятия в области продаж заключается в созда-
нии цепочки: крупный оптовик - мелкий оптовик - розница.
Компания не собирается открывать собственные магазины или
отделы. Вместо этого она разрабатывает такую систему отно-
шений с дистрибьюторами, что благодаря четкой системе цено-
образования и гибкой системе скидок им становится выгодно
распространять продукцию «Невской косметики». Основное
достижение компании - вся продукция «Невской косметики» в
любом российском городе стоит одинаково вне зависимости от
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 35
- 36
- 37
- 38
- 39
- …
- следующая ›
- последняя »
