Составители:
Рубрика:
44
также поступать так, как делали наши предки, и наслаж-
даться процессом, как и они [8, c.283].
Вопросы:
1. Определите и охарактеризуйте целевой сегмент
для прямых продаж установки. Объясните, почему прямой
сбыт эффективен для данной ситуации.
2. Предложите привлекательное название для новинки.
3. Составьте краткое объявление (не более трех строк)
для размещения в журнале, предлагающее вырезать и по-
слать купон для получения более подробной информации.
4. Разработайте буклет для рассылки приславшим
купон респондентам.
5. Разработайте план прямого маркетинга для про-
дажи установки.
2. Решение о прямом сбыте привело к проблеме в
ценовой политике
Workmate, Inc. продает многоцелевой деревообраба-
тывающий инструмент. Первоначально этот продукт сбы-
вали в торговых центрах, где штатные продавцы компании
демонстрировали его функционирование покупателям.
Сбыт был успешным, и компания решила привлечь новых
покупателей путем прямых продаж по почте. Программа
была рассчитана на лиц, проявивших интерес к товару в
торговых центрах, но не купивших его там, а также для
тех, кто присылал запросы в ответ на рекламные объявле-
ния в печатных изданиях. Позднее прямой сбыт был рас-
ширен посредством телемаркетинга.
Все сбытовые каналы фирмы хорошо сочетались
друг с другом, но проблемы возникли в ценовой политике.
Команды по продажам в торговых центрах продавали то-
вар за 1195 долл. и убеждали покупателей «купить сей-
час», предоставляя скидку 100 долл., если покупатель де-
лал покупку в течение демонстрационного периода (обыч-
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- …
- следующая ›
- последняя »
