Составители:
Рубрика:
46
2. В каких условиях ценовая дискриминация эффек-
тивна?
3. Что с вашей точки зрения может быть сделано для
разрешения конфликта между разными каналами сбыта в
данном случае?
3. Выбор видов и способов распространения рекламы
Ситуация 1. В результате введенного в середине 80-х
годов правительством Ирландии налогообложения, прино-
сившего не менее 50% с цены каждого проданного автомо-
биля, произошел резкий спад продаж машин на ирландском
рынке. К этому времени рынок страны был насыщен раз-
личными моделями и модификациями автомобилей, при-
способленными к его требованиям. Проводимая до 1987 г.
рекламная кампания по продвижению автомобилей «Лада»
не создала благоприятного мнения о них как о конкуренто-
способном, дешевом и удобном способе передвижения.
Таким образом, сложились неблагоприятные условия
для выхода на рынок Ирландии нового советского автомо-
биля.
I. Проведенные мероприятия
1. Права продажи автомобилей «Лада» в Ирландии
переданы фирме SATRA (Soviet American Trade
Association).
2. В стране создана новая дистрибьюторская сеть.
3. Для разработки и проведения новой рекламной
кампании выбрана рекламная фирма Hill and Knowlton
Dublin.
II. Новые направления рекламной кампании. Фирма
Hill and Knowlton Dublin увидела в высоком налогообло-
жении не препятствие, а союзника, поскольку налог дол-
жен стимулировать повышенный спрос на автомобили с
низкой стоимостью, каковыми и являются автомобили
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 44
- 45
- 46
- 47
- 48
- …
- следующая ›
- последняя »
