Маркетинг. Практикум. Шамис В.А - 48 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

48
4. Покупатели, рассчитывающие на приобретение
только подержанного автомобиля.
VII. Средства формирования спроса и стимулирова-
ния сбыта, использованные фирмой Hill and Knowlton Dublin.
1. Средства массовой информации: общенациональ-
ные органы печати, провинциальная (местная) пресса; спе-
циализированные (профессиональные) органы печати для
автолюбителей; разделы для автолюбителей в органах пе-
чати общего направления; деловая пресса; радиопередачи
для деловых людей и автолюбителей; телевидение.
2. Мероприятия, содействующие продажам:
• деловые ланчи для представителей органов печати
общего и специального (автомобильного) характера;
• контроль за состоянием автомобилей, находящих-
ся в пользовании у отдельных журналистов, с тем
чтобы предложить им автомобиль семейства «Лада»;
• организация для ведущих журналистов поездок в
Великобританию на головную фирму LADA CARS,
занимающуюся переоборудованием «Лад» в соответ-
ствии с требованиями ирландского рынка;
• участие в спонсорской деятельности при органи-
зации различных престижных мероприятий местного
и общенационального масштаба (велико значение
спонсорской деятельности в отношении отдельных
местных спортивных клубов, имеющих в Ирландии
многочисленных поклонников. Такое покровительст-
во говорило об интересе не только к своему бизнесу,
но и к спортивным проблемам страны);
• организация знакомства руководства фирмы
LADA CARS, занимающейся продажей автомобилей,
с известными политическими деятелями страны;
• организация специальных интервью для ведущих
органов печати.
VIII. Результаты проведенной кампании.

Страницы