Составители:
Рубрика:
142
Таблица 4. Сравнительные характеристики рынков
Фактор
Рынок
промышленных
товаров
продовольственных
товаров
1. Количество
покупателей
Ограниченное количество
покупателей
Большое количество
покупателей
2. Покупательские
мотивы
Рациональные
мотивы
Рациональные и
эмоциональные мо-
тивы
3. Информация о
продукте, данные об
исследованиях рын-
ка
Высокая информирован-
ность
Низкий уровень ин-
формированности и
учета в специальных
рыночных исследова-
ниях
4. Среднее количест-
во закупаемого това-
ра
Большое
Маленькое
5. Тип и способ взаимо-
действия при установ-
лении цен
Переговоры о цене и выход на
взаимоприемлемый уровень
Определяется
продавцом
6. Средняя стои-
мость покупки
Высокая
Низкая
7. Географическое
распределение спро-
са
Сильноконцентрированный
Разбросанный, рас-
средоточенный
8. Происхождение
спроса
Производный спрос
Первичный или не-
зависимый спрос
9. Развитие спроса
во времени
Зависит от общеэкономиче-
ских тенденций
Развивается под воз-
действием многооб-
разных факторов
10. Изменения цен
Спрос не особенно чувст-
вителен
Спрос относительно
гибок
11. Каналы
распределения
Чаще прямые каналы (произ-
водитель продает сам)
Чаще непрямые кана-
лы (наличие посредни-
ков)
12. Особенности
производства
Производится после полу-
чения заказа'
Заблаговременное
производство для ано-
нимного потребителя
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 141
- 142
- 143
- 144
- 145
- …
- следующая ›
- последняя »
