Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Шамис В.А. - 165 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

164

компании существуют проблемы с качеством подобного

механизма, закупаемого у компании «Магнит». Остальные

участники заседания также были настроены позитивно на

сотрудничество с компанией «ВТ», которая к тому же име-

ла репутацию надежного партнера. В результате заседания

были сделаны рекомендации, которые были переданы ге-

неральному директору. В этих рекомендациях говорилось

о хорошем качестве предлагаемого механизма, расчет эко-

номии, которая будет достигнута, если компания перейдет

на новый механизм, и давалась рекомендация принять

предложение компании «ВТ». Примерно через полтора ме-

сяца после начала переговоров компания «Комфорт-М»

сделала пробную закупку небольшой партии нового меха-

низма компании «ВТ». [16, с.114-115].

Вопросы

1. В главе рассматривались различные типы рынка в

зависимости от характеристики промышленного покупате-

ля. К какому типу рынка можно отнести компанию «Ком-

форт-М»?

2. Какие мотивы подвигли компанию «Комфорт -

М» на покупку механизма компании «ВТ»?

3. К какому типу ситуации промышленной покупки

можно от нести покупку механизма компанией «Комфорт-

М» у компании «ВТ»?

4. Кто входит в закупочный центр компании «Ком-

форт-М»? Какова роль каждого из этих лиц?

Кейс 4. ―маркетинговой деятельности фирмы‖

Производитель садоводческих систем стоит перед

проблемой стагнирования рынка посевного материала и

удобрений. У 40% собственников газонов возникают раз-

личные проблемы. Одна из причин - низкое качество по-

севного материала: не отвечающий принятым размерам