Составители:
Рубрика:
163
Кейс 3. Компания «ВТ» - производитель мебельной
фурнитуры. Ее последняя разработка - механизм трансфор-
мации для диванов типа «клик-кляк». Этот новый механизм
обладает более высокой надежностью и легкостью в экс-
плуатации. Более того, его цена ниже, чем среднерыночная.
Менеджер по продажам компании «ВТ» господин Морозов
предпринимает попытку осуществить продажу этого уст-
ройства компании «Комфорт-М» - производителю мягкой
мебели. Ее ассортимент на 60 % состоит из диванов, ис-
пользующих механизм трансформации типа «клик-кляк».
Морозову удается связаться с менеджером по снаб-
жению «Комфорт-М» господином Ворониным. Господин
Воронин проявил интерес к этому предложению и пообе-
щал обсудить предложение «ВТ» с руководством.
Через неделю господин Морозов снова связывается с
Ворониным. Господин Воронин заверяет его, предложение
встречено руководством с интересом, и просит прислать
образец механизма, чтобы передать в производственный
отдел и испытательную лабораторию для получения за-
ключения о возможности использовать устройство в про-
дукции компании «Комфорт-М».
Передав спецификации устройства, образец и ком-
мерческое предложение компании «ВТ» господину Воро-
нину, они договариваются связаться и обсудить перспек-
тивы сотрудничества.
Через две недели после передачи образца механизма
и документов в компании «Комфорт-М» произошло засе-
дание закупочного центра, в который помимо господина
Воронина входили начальник производственного отдела,
главный конструктор, дизайнер и финансовый директор.
Главный конструктор зачитал результат экспертизы нового
механизма, результат был положительный. Устройство
действительно было высокого качества. Начальник произ-
водственного отдела указал, что на сегодняшний день у
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 162
- 163
- 164
- 165
- 166
- …
- следующая ›
- последняя »
