Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Шамис В.А. - 162 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

161
Производственные мощности ПО "МТЗ" позволяют
ежегодно производить до 100 тыс. тракторов различных
моделей. Объединение постоянно расширяет ассортимент
выпускаемой продукции.
Рынки
На долю ПО "МТЗ" приходится от 8 до 10% мирово-
го объема продаж колесных тракторов. Продукция постав-
ляется в 105 стран мира.
Основными потребителями тракторов и другой тех-
ники ПО "МТЗ" являются страны СНГ. Из стран СНГ ос-
новная часть приходится на Россию и Белоруссию. Еже-
годно в России продается около 3 тыс. тракторов при
среднегодовой потребности в 135 тыс. тракторов.
В последние годы возрастают производство и прода-
жа в России тракторов, изготовленных местными произво-
дителями: Волгоградским, Челябинским и Владимирским
тракторными заводами.
На рынки стран СНГ выводят свою продукцию трак-
торные заводы зарубежных фирм: "Масси Фергюсон",
"Джон Дир", "Кейс", "Форд". Учитывая низкую покупа-
тельную способность, российским покупателям эти фирмы
передают свою технику в пользование с рассрочкой на 5
лет. Широко используются бартерные сделки на сельско-
хозяйственную продукцию.
Вместе с тем ПО "МТЗ" имеет ряд конкурентных
преимуществ:
• более низкая цена (8-15 тыс. ден. ед.);
• надежность и простота в использовании;
— доступность покупки и сервисного обслуживания.
Распределение продукции
В странах СНГ продажа и сервисное обслуживание
тракторов ПО "МТЗ" производятся прежде всего через сеть
дилерских центров. Их сейчас больше 160. Они проводят
предпродажную подготовку, продают тракторы, осуществ-

Страницы