Составители:
Рубрика:
176
кредитам. При продаже крупных партий товара покупателям
предоставляются скидки, что позволяет удержать потребителей
у одного продавца.
Существуют также функциональные скидки, сезонные
скидки и зачеты. Функциональные скидки предоставляются
производителем торговым работникам, осуществляющим
хранение и продажу товаров, ведение учета и другие услу-
ги, связанные с товародвижением. Сезонные скидки предос-
тавляются покупателям, покупающим: товары в течение
всего года, что позволяет производителю поддерживать по-
стоянный уровень производства и прибыли. Зачеты - это
скидки с прейскурантной цены нового товара при условии
сдачи старого; это своего рода вознаграждение за участие в
реализации продукции [19, с.68].
В ряде случаев предприятия в целях стимулирования
сбыта продукции устанавливают цены ниже прейскурантных.
Это снижение может быть произведено на товары конкурен-
тов с целью привлечения покупателей, при установлении рас-
продаж, при уплате наличными; это могут быть также скидки
с обычных цен. В проведении этих акций заинтересованы
прежде всего производители товаров.
Предприятия, учитывая различия в товарах, климатиче-
ские условия, запросы потребителей, могут изменять цены про-
изводимых товаров. Цены обычно называют дискриминаци-
онными, если фирма продает один и тот же товар по разным
ценам без учета различий в издержках. Это может происхо-
дить при наличии учета различий покупателей, предлагаемых
вариантов товаров, места нахождения и времени продажи (се-
зона, месяца, недели).
Для проведения ценовой дискриминации необходи-
мо, чтобы сегменты рынка отличались друг от друга ин-
тенсивностью спроса, чтобы товар не перепродавался по
установившейся в сегменте низкой цене в другой сегмент
по более высокой цене, чтобы потребители не выражали
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 175
- 176
- 177
- 178
- 179
- …
- следующая ›
- последняя »
