Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Шамис В.А. - 175 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

174

среде, свидетельствуют о множестве различных вариантов

разрабатываемых маркетинговых стратегий.

8.4. Особенности ценообразования

В системе АПК ценообразование охватывает различ-

ные товары и продукцию в рамках товарного ассортимента.

Оно учитывает различия издержек по организации сбыта в

разных географических регионах, уровней спроса, распре-

деления покупок. Предприятия, находящиеся в конкурент-

ной среде, вначале устанавливают исходную цену, а затем

корректируют ее с учетом различных факторов.

При установлении цен на новый товар предприятия

используют различные стратегии. Если новые товары за-

щищены патентами, то вначале устанавливаются высокие

цены («снятие сливок»). Это возможно в случаях, когда

наблюдаются высокий уровень спроса, невысокие из-

держки производства, когда высокая цена не привлекает

новых конкурентов и, главное, когда цена поддерживает

высокий уровень качества товара.

Ценообразование может меняться в рамках товарной

номенклатуры, что обеспечивает получение максимальной

прибыли при наличии одной номенклатуры товаров. В

этом случае цены могут меняться либо в рамках товарно-

го ассортимента, либо по географическому принципу.

При этом учитывают различия в себестоимости товара, а

также цены, установленные конкурентами. Если сущест-

вуют значительные разрывы цен, обусловленные сортами

ассортимента, то потребители будут покупать более каче-

ственный товар. При значительном разрыве цен разных

сортов одного и того же ассортимента большим спросом

будет пользоваться товар, имеющий более низкую цену.

При установлении цен по географическому принципу

учитываются территориальные различия размещения по-