Составители:
Рубрика:
192
затем устанавливается сегмент рынка, который имеет дос-
таточно надежный объем поставок на длительный период,
т.е. определяются потенциал поставщика и перспективы
его развития.
При выборе покупателей необходимо знать конкурен-
тов предприятий оптовой торговли на данном сегменте
рынка. Установленная потребность в материальных ресур-
сах служит основой для определения объемов запасов, соз-
даваемых на складах. Закупка товаров в объемах больших,
чем необходимо, может оказать отрицательное влияние на
уровень расходов по хранению; если же потребность в за-
купках занижена, то соответственно снижаются запасы ма-
териалов на складе. Поэтому предприятие оптовой торговли
должно точно рассчитывать потребность в материальных
ресурсах. Основой для таких расчетов является величина
спроса, которая формируется на основе заказов покупате-
лей, регулярных опросов, статистических материалов по
сбыту продукции за прошлые периоды, анализа состояния
рынка, биржевых торгов, итогов проведенных ярмарок и
выставок и данных специальных публикаций. В дальней-
шем производится отбор источников закупок, каждый из
которых должен удовлетворять определенным требованиям
относительно цены товара, сроков поставок, упаковки, ус-
ловий оплаты и качества поставляемых товаров [19, с.95].
При закупке товаров выигрывают те предприятия оп-
товой торговли, которые предлагают производителям наи-
лучшие условия поставок по приемлемой цене и объемам
поставок. Чрезвычайно важным на стадиях заключения до-
говоров о поставках материалов является согласование
момента перехода риска за товар от производителя к опто-
во-посреднической организации. Это позволяет установить
ответственность за порчу товара при погрузке и транспор-
тировке или в момент пересечения установленных границ
территории предприятия оптовой торговли.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 191
- 192
- 193
- 194
- 195
- …
- следующая ›
- последняя »
