Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Шамис В.А. - 204 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

203

• обеспечение посещаемости магазина потенциаль-

ным потребителями;

• превращение посетителя торгового зала в покупа-

теля [17, с.60].

Объект мерчандайзинга - поведение потребителей.

Субъект - предприятия, специалисты или целые группы,

которые занимаются изучением поведения посетителей и

используют различные средства и методы для влияния на

их выбор.

Чтобы дойти до потребителя, товар должен встать на

полку магазина. От того, какое место он займет в торговом

зале, зависит, будет ли он покупаться. В случае с крупны-

ми поставщиками в контракте описываются условия про-

дажи, доставки и продвижения товара в магазине. Крите-

рием определения места на полке являются объем продаж

и прибыли бренда. Тот, кто дает больше прибыли, занима-

ет прибыльное место.

Мерчандайзерами используются два основных типа

размещения товара:

1) размещение товара по стендам производителей.

Стенды целиком предоставляются под продукцию основ-

ных производителей, которые обеспечивают максималь-

ный оборот и максимальную прибыль магазина. Продук-

ция остальных производителей может быть объединена на

одном стенде;

2) размещение товара по стендам товарных категорий.

Чтобы выбрать наиболее выгодное распределение

рыночного пространства, среди брендов проводят ABC-

анализ, сначала по товарным группам, потом внутри то-

варных групп.