Составители:
Рубрика:
29
В настоящее время размещение рекламы «Отеля» но-
сит спонтанный и хаотичный характер. Рекламные публи-
кации ограничиваются, как правило, 4-6 странами, причем
50% падает на издания Великобритании. Львиная доля за-
трат приходится на рекламно-полиграфические работы. Не-
обоснованно большими тиражами издаются буклеты, про-
спекты, листовки, ориентированные на клиентов «Отеля».
Слабо осуществляется контроль за деятельностью агентских
фирм по рекламе, недостаточно используются возможности
участия в международных выставках, ярмарках, конгрессах,
посвященных международному деловому туризму.
Рыночная стратегия
Бизнес-план на следующий год должен быть направ-
лен на преодоление тенденции падения объемов реализа-
ции услуг, что связано с ухудшением конъюнктуры рынка,
введением новых налогов и снижением спроса на услуги
«Отеля». Контрольный показатель реализации определен в
60 млрд руб. Прогнозируемый размер валовой прибыли
30,7 млрд руб. Эти цели должны быть достигнуты за счет
средств, выделяемых на стимулирование реализации, в том
числе на рекламу, - 350 млн руб.
«Отель» располагает значительными материальными
и кадровыми ресурсами. Эти ресурсы должны быть бро-
шены на достижение запланированной рентабельности,
повышение качества услуг и доли на данном рынке (по-
тенциальными клиентами рассматриваются состоятельные
деловые люди и их семьи).
Следует незамедлительно приступить к проведению
активной рыночной политики. Необходимо довести коэф-
фициент загрузки до 60% в следующем году и добиться
загрузки 70% через три года.
Задание
1. Выделите целевые группы потребителей услуг
«Отеля».
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- …
- следующая ›
- последняя »
