Управленческие аспекты реструктуризации. Шаралдаева И.А - 36 стр.

                              71                                                          72

функцией. Очевидно, что даже трудное финансовое            так называемый коэффициент внедрения, то есть на сколько
положение и иные проблемы не оправдывают бездействие       больше (или меньше) людей, среди видевших рекламу,
действие в области рекламы предприятия и производимых      являются потребителями продукции по сравнению с людьми,
им товаров, ибо это, в конечном итоге, обходится дороже.   которые не видели рекламу. Реклама может быть
Другой вопрос, что можно предпринять при ограниченных      произведением искусства, все ее запомнят и всем она
возможностях. Здесь можно предложить:                      понравится, однако она может не выполнить своего
1. Участие в выставках и ярмарках, особенно тех, которые   основного назначения - побуждения к покупке
    интересны потенциальным клиентам.                      рекламируемого изделия. С другой стороны, реклама может
2. Участие в различных семинарах и отраслевых              быть совсем неброской и без особых художественных
    конференциях.                                          излишеств, но при этом будет побуждать человека к
3. Почтовая рассылка информационных материалов и           покупке.
    прейскурантов, видеофильмов и т.п..                         Маркетинг мероприятие дорогое. За сбор информации,
4. Организация статей в прессе и иных упоминаний о         продвижение товаров часто необходимо платить очень
    предприятии в средствах массовой информации.           большие деньги. Поэтому надо всегда придерживаться
5. Бесплатная рассылка образцов продукции по крупным       золотой середины в расходах на маркетинг и соответственно
    торговым структурам соответствующего профиля.          в его объемах. Обычно затраты на маркетинг, включая
6. Участие в общественных мероприятиях, и т.н.             затраты на рекламу, составляют 5 – 10 % от общего оборота.
    Собственно, все это относится скорее к «паблик         Слишком мало затрат на маркетинг - отсутствие
    рилейшнз» и фирменной рекламе.                         информации, как следствие: серьезные ошибки и снижение
      Реклама конкретных товаров - более серьезная         оборачиваемости. Слишком большие затраты на маркетинг -
проблема. Это дороже и не всегда эффективно, особенно,     не хватит рентабельности для окупаемости. Стоимость
если речь идет о достаточно широкой гамме производимых     добычи информации не должна превышать ценности самой
товаров. К тому же эффективность товарной рекламы          информации. Кроме того, здесь серьезным фактором
весьма зависима от точного выбора целевого сегмента        является время добычи и обработки информации. Для этого
рынка, знания конкретной потребительской группы и того,    бывает удобно пользоваться аналитическими базами
как происходит в ней принятие решений о покупке, какие     данных на компьютерах и сетями, которые обеспечат
средства массовой информации эта группа предпочитает, и    быстрый доступ к информации и оперативную обработку.
т.п. Естественно, что подобная информация может быть            Создать комплексную систему маркетинга в одночасье
получена только в процессе специально проводимых           явно не получится, ибо это не только набор схем, методов и
исследований, и это опять же аргумент в пользу создания    средств, но и в определенном смысле идеология, философия
специализированных маркетинговых структур.                 успешного бизнеса, изменение всех действующих ныне
      Рекламу можно анализировать по двум параметрам:      «правил игры». Создать отдел или службу маркетинга - это
во-первых, это запоминаемость рекламы, а именно: сколько   даже не полдела, а только лишь декларация о намерениях.
людей запомнило рекламу после просмотра, во-вторых, это    Руководители четко должны понимать, что сама по себе