Управленческие аспекты реструктуризации. Шаралдаева И.А - 34 стр.

                                    67                                                              68

                                                                      сделки. При формировании цены всегда существует
         Определяем сильные и слабые стороны предприятия              проблема: завышенная цена «отпугивает» покупателя,
                                                                      заниженная - означает нежелательные потери для
 Определяем перечень возможных ассортиментных линий (товарных         производителя. Кроме того не следует забывать, что
     групп), производство которых позволит наилучшим образом          проблемы производителя в виде собственных затрат и
 использовать именно сильные стороны предприятия (опыт, кадровый
  потенциал, технологические преимущества, задельные разработки,      издержек потребителя попросту не интересуют. Отсюда
                    кооперационные связи и т.п.)                      ценообразование «от фактических затрат» может привести к
                                                                      широкому      кругу    нежелательных    последствий:   от
     Формируем максимально широкий перечень возможных для             сокращения спроса до потери части прибыли. Не всегда
                     производства товаров                             проходит и модель ценообразования «от потребностей
                                                                      фирмы-производителя» — для этого, как минимум, нужен
 Оцениваем их рыночный потенциал с учетом времени, необходимого       такой товар, за который готовы платить без особых
 для разработки и запуска в производство (задать временной горизонт   сожалений.
              для прогноза о будущем состоянии рынка)
                                                                           В реальной практике ценообразование чаще
                                                                      целесообразно проводить «с оглядкой на конкурента».
  Вводим ограничения по ресурсам, сырью, мощностям, технологиям
                                                                      Такую политику можно аргументировать тем, что в
                                                                      большинстве случаев предприятия           одной отрасли
        Вводим ограничения экономической целесообразности
                                                                      испытывают воздействие внешних факторов в равной мере.
   Формируем с ограничений, перечень перспективных продуктов          Таким образом, «сверху» цена ограничивается реалиями
                                                                      рынка, «снизу» — затратами на производство и сбыт товара.
    Принимаем решение о начале работ по конкретным проектам                Будет естественно, если мы начнем с того, что
                                                                      попытаемся собрать информацию о рыночных ценах на
      Рис. 5. Последовательность действий разработки                  подобные по способу потребления (в том числе и
         перспективного ассортимента продукции                        «замещающие») товары. Однако, если тем и ограничиться,
                                                                      это мало что даст для принятия реальных решений.
         3.3.2. Анализ политики ценообразования                            Как уже отмечалось, цена должна рассматриваться
                                                                      нами как один из факторов конкурентоспособности товара,
     Конечный результат определяется не только
                                                                      наряду с его полезностью, потребительскими свойствами.
свойствами и полезностью самого продукта. На самом деле,
                                                                      Сопоставляя реальные (для новых товаров потенциальные)
принимая решение о покупке, потребитель всегда имеет в
                                                                      их свойства и цены с товарами других производителей, мы
виду соотношение цена/полезность. Заметим, что
                                                                      можем получить для себя представление об уровне
приемлемая цена - это не всегда низкая цена. С точки зрения
                                                                      конкурентных цен. Дальнейшее исследование можно
маркетинга цена, это не сколько просят, а сколько дают за
                                                                      провести, дополнив анализ конкурентоспособности товара,
товар. А больше дать, естественно, готовы, если ощущается
                                                                      рассмотренный ранее, следующими ценовыми позициями:
высокая полезность товара и, как следствие, выгодность