Управленческие аспекты реструктуризации. Шаралдаева И.А - 32 стр.

                                   63                                                               64

Отбор     новых    и Планирование            Планирование            в общем объеме прибыли. Таким образом, можно понять,
перспективных        мероприятий          по необходимых             что приносит доход, и каков он.
разработок товаров   повышению               рекламных мероприятий
                     конкурентоспособности с учетом возможностей
                                                                          Однако даже самые высокорентабельные товары
                     продукции и оценка по затратам на их            далеко не всегда имеют хорошие рыночные перспективы, и
                     связанных с этим затрат проведение              делать сколько-нибудь долговременные ставки на них
Формирование         Определение действий в Планирование действий    может быть просто опасно. Такая ситуация объясняется
ассортиментного      области        ценовой по созданию торговой     концепцией жизненного цикла изделия, утверждающей, что
плана    с    учетом политики                марки       и      ее
объемов продаж                               позиционированию
                                                                     наиболее высокие объемы продаж и нормы прибыли
                                                                     характерны для товаров, находящихся в стадии зрелости,
         3.3.1. Анализ ассортиментной политики                       предшествующей фазе ухода с рынка. Вместе с тем очевидно
                                                                     и то, что подобный подход приемлем и достаточно
     Поскольку очевидно, что выручка возникает только как            эффективен, когда речь идет об относительно краткосрочной
следствие продажи товара, а в реальной жизни предприятие             перспективе. Если же мы хотим определиться в своей
всегда имеет дело с ограниченными ресурсами, разумно                 ассортиментной политике более основательно, нужно оценить
направлять эти ресурсы именно на выпуск той продукции,               еще и рыночный потенциал производимых товаров. Под
которая лучше продается. Поэтому, в любом случае,                    рыночным        потенциалом       понимается       степень
целесообразно делать первые шаги именно в направлении                удовлетворенности спроса на конкретный товар, наличие
формирования разумной ассортиментной политики.                       возможности для улучшения его потребительских свойств,
     Анализ ассортимента есть не что иное, как понимание,            активность конкурентов, условия импорта товаров-
какие виды продукции или товарных групп дают                         заменителей и т.п.
наибольшую долю оборота. Тем более, что, в соответствии с                 При этом те средства, которые используются для
известным принципом Парето, на 80 % объемов продаж                   оценки рыночного потенциала, существенного значения не
приходится обычно всего лишь на 20 % товарных позиций.               имеют и определяются скорее качеством и доступностью
Отсюда очевидно, что понимание этого факта и                         информации. Можно использовать различные матрицы,
определение, что конкретно входит в эти 20 %, по крайней             таблицы критериев с весовыми коэффициентами, наконец,
мере может избавить от распыления дефицитных ресурсов и              экспертные оценки. Дело не в степени точности
помочь сконцентрировать внимание именно на том, что                  применяемых инструментов, а в достоверности исходной
приносит реальные деньги. Многочисленные ссылки в                    информации.
литературе на этот принцип подтверждают его                               Таким образом, мы выделяем ту часть нашего
работоспособность, но было бы слишком просто, если бы                ассортимента продукции, которая обладает более выгодными
только его применением решались все проблемы.                               рыночными позициями по отношению к товарам
     Во-первых, товар с высокой долей в обороте может                конкурентов.
иметь низкую рентабельность. Во-вторых, как отмечалось                    Сопоставление результаты анализа, с точки зрения
выше, очень существенную роль играет еще и скорость                  прибыльности и преимуществ по отношению к
оборота. Поэтому полезно ранжирование товаров по их доле