ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
59
ФУНКЦИИ
• Анализ
информации и
разработка
прогноза
рынка и
продаж
• Определен
ие ключевых
потребителей
стратегий и
сбытовой
политики
• Анализ
исторических
данных о
рынке
• Проведение
исследований
рынка
• Выработка
рекомендаций
на основе
анализа
• Анализ
работы
дилеров
(посредников)
• Руководств
о внедрением
рекомендаций
по улучшению
продукции и
каналов сбыта
• Постоянное
отслеживание
процесса
внедрения
рекомендаций
;
корректировка
связи с
изменением
рынка.
• Расширени
е системы
каналов сбыта
(новые
дилеры или
посредники)
• Регулярно
обеспечивает
рекомендации
по
продвижению
товара на
рынок.
• Создает и
ведет список
потребителей.
• Организует
и участвует в
выставках.
Организует
рекламную
деятельность.
Разрабатывает
системы
стимулирован
ия
покупателей
Рис. 3. Основные функции отдела маркетинга на
предприятии.
Максимально цена является составляющей
маркетинговых стратегий; маркетинг выявляет
воспринимаемое качество продукции, особенности
Сл
у
жба ма
р
кетинга
Разработка
стратегии
производства
и сбыта
Подготовка
информации
для
руководства
Координация
действий
основных
структур
Продвиже
ние
продукции
ЦЕЛИ:
60
ассортимента, прогнозирует влияние цены на сбыт,
устанавливает цены, адекватные принятым стратегиям.
Финансово-экономическая служба в этом случае
контролирует общую планируемую рентабельность
сбытовой деятельности.
Маркетинг на предприятии подразделяется на
маркетинг сырья, технологий и производства, готовой
продукции. Если последним маркетингом в различной мере
занимаются на большинстве предприятий, то редкое
предприятие занимается первыми двумя, а они не менее
важны. Ведь определив ту продукцию, которую необходимо
произвести, предприятию необходимо подобрать сырье и
технологический процесс соответствующего качества.
Необходимо найти оптимальное соотношение (цена -
качество - количество) одновременно по всем трем
подразделениям маркетинга, а не по каждому в отдельности.
Следует отметить, что помимо цены, качества и количества
продукции, в нынешнее время не меньшую роль играет
сервис, что означает не только послепродажные гарантии и
обслуживание, но и работу с клиентом.
Часто не имеет смысла набирать в организацию
специально для маркетинга людей со стороны. Необходимо
лишь привлечь грамотного организатора маркетинговых
мероприятий, если такого человека нет на предприятии.
Остальные сотрудники в любом случае должны набираться
из специалистов предприятия, бывших производственников,
потому что для маркетинга наиболее важен опыт работы на
рынке, который людям со стороны необходимо будет долго
приобретать. Кроме того, не имеет смысла всех людей,
занимающихся маркетингом, выделять в отдельную
структурную единицу, а лучше иметь разветвленную службу
маркетинга. Информацию по сырью, например,
целесообразно собирать в рамках отдела снабжения.
Информацию по технологическим процессам разумно
59 60
Служба маркетинга ассортимента, прогнозирует влияние цены на сбыт,
устанавливает цены, адекватные принятым стратегиям.
Финансово-экономическая служба в этом случае
ЦЕЛИ: Разработка Подготовка Координация Продвиже
контролирует общую планируемую рентабельность
стратегии информации действий
ние
сбытовой деятельности.
производства для основных Маркетинг на предприятии подразделяется на
и сбыта руководства структур продукции
маркетинг сырья, технологий и производства, готовой
продукции. Если последним маркетингом в различной мере
занимаются на большинстве предприятий, то редкое
предприятие занимается первыми двумя, а они не менее
• Анализ • Анализ • Руководств • Регулярно
важны. Ведь определив ту продукцию, которую необходимо
информации и исторических о внедрением обеспечивает
разработка данных о рекомендаций рекомендации произвести, предприятию необходимо подобрать сырье и
прогноза рынке по улучшению по технологический процесс соответствующего качества.
рынка и • Проведение продукции и продвижению Необходимо найти оптимальное соотношение (цена -
продаж исследований каналов сбыта товара на качество - количество) одновременно по всем трем
• Определен рынка • Постоянное рынок.
подразделениям маркетинга, а не по каждому в отдельности.
ие ключевых • Выработка отслеживание • Создает и
потребителей рекомендаций процесса ведет список Следует отметить, что помимо цены, качества и количества
стратегий и на основе внедрения потребителей. продукции, в нынешнее время не меньшую роль играет
ФУНКЦИИ
сбытовой анализа рекомендаций • Организует сервис, что означает не только послепродажные гарантии и
политики • Анализ ; и участвует в обслуживание, но и работу с клиентом.
работы корректировка выставках. Часто не имеет смысла набирать в организацию
дилеров связи с Организует
изменением рекламную
специально для маркетинга людей со стороны. Необходимо
(посредников)
рынка. деятельность. лишь привлечь грамотного организатора маркетинговых
• Расширени Разрабатывает мероприятий, если такого человека нет на предприятии.
е системы системы Остальные сотрудники в любом случае должны набираться
каналов сбыта стимулирован из специалистов предприятия, бывших производственников,
(новые ия
дилеры или покупателей
потому что для маркетинга наиболее важен опыт работы на
посредники) рынке, который людям со стороны необходимо будет долго
приобретать. Кроме того, не имеет смысла всех людей,
Рис. 3. Основные функции отдела маркетинга на занимающихся маркетингом, выделять в отдельную
предприятии. структурную единицу, а лучше иметь разветвленную службу
Максимально цена является составляющей маркетинга. Информацию по сырью, например,
маркетинговых стратегий; маркетинг выявляет целесообразно собирать в рамках отдела снабжения.
воспринимаемое качество продукции, особенности Информацию по технологическим процессам разумно
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- …
- следующая ›
- последняя »
