Управленческие аспекты реструктуризации. Шаралдаева И.А - 29 стр.

                                     57                                                                   58

                                                                                       Реклама и стимулирование   Реклама                и
Организация     Администратор, ведающий       Администратор,                           сбыта не воспринимаются    стимулирование     сбыта
сбыта           сбытом,    рассматривается    ведающий           сбытом,               как важный инструмент      рассматриваются      как
                как приемщик заказов для      рассматривается        как               повышения                  потенциальный источник
                предприятия.                  заказчик,       благодаря                конкурентоспособности      повышения
                Администратор, ведающий       которому обеспечивается                  товаров с помощью их       конкурентоспособности
                сбытом, не имеет высокого     бесперебойная       работа               дифференциации.            товаров с помощью их
                служебного         статуса.   предприятия и занятость                                             дифференциации,
                Продвижение его на высшие     производственных                                                    особенно в тех случаях,
                руководящие     должности     рабочих. Администратор,                                             когда различия между
                маловероятно.                 занимающийся       сбытом,                                          собственными изделиями
                Стимулирование       труда    пользуется        высоким                                           и продукцией конкурентов
                работников           сбыта    статусом.                                                           становятся   все   менее
                минимальное.                  Стимулированию       труда                                          заметными.
                                              работников           сбыта
                                              придается первостепенное
                                              значение.                           3.2. Функции маркетинга на предприятии
                                              Ведущий администратор в
                                                                                Комплексная функция маркетинга по продвижению
                                              сфере сбыта входит в
                                              состав            высшего    продукции предприятия, включающая работу над
                                              руководящего         звена   продукцией,    распределением,    стимулированием     и
                                              предприятия.                 ценообразованием, может быть реализована именно как
Реклама     и   Делается упор скорее на       Реклама                  и   комплекс при полной интеграции маркетинга на
стимулиро-      стоимость, нежели на вклад    стимулирование       сбыта   предприятии. Комплексный подход позволяет организовать
вание сбыта     рекламы в общую сбытовую      являются неотъемлемой
                деятельность. Расходы на      частью всей сбытовой         наиболее эффективное взаимодействие предприятия с
                рекламу и стимулирование      деятельности предприятия     рынком, использовать оптимальный набор инструментов
                сбыта рассматриваются не      и включаются в число         воздействия.    Однако    полностью    интегрированный
                как основные элементы         основных        элементов    маркетинг на российских предприятиях практически не
                себестоимости, наряду с       себестоимости.               применяется,    поэтому   есть   смысл    рассматривать
                оборудованием,     сырьем,    Высокие достижения в
                научно-исследовательскими     области    рекламы       и   составляющие комплекса как отдельные функции и области
                лабораториями,    а    как    стимулирования       сбыта   применения маркетинга.
                дополнительные издержки.      считаются    столь      же        Заметим, что в большинстве случаев функция
                Достижения     в   области    важными для успешного        ценообразования не является прерогативой маркетинга. В
                рекламы                 не    функционирования             минимальном варианте, маркетинг обеспечивает финансово-
                рассматриваются        как    предприятия, как высокий
                необходимые средства для      уровень        технологии    экономическую службу предприятия информацией о ценах
                успешного                     производства и высокая       конкурентов и рекомендует верхнюю границу цен.
                функционирования              компетентность в сфере
                предприятия.                  финансов и права.