ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
61
собирать в конструкторских бюро или инженерных отделах
предприятия. Информацию о рынке готовой продукции
необходимо собирать в рамках отдела сбыта. Важно, чтобы
вся эта информация собиралась в одном аналитическом
центре (отделе маркетинга) и вся в совокупности
воздействовала бы на процесс планирования и управления
ассортиментом предприятия.
3.3. Первоочередные задачи отдела маркетинга
кризисного предприятия
Итак, «точка отсчета» - кризисная ситуация: склады
затоварены готовой продукцией, платежеспособный спрос
отсутствует, нехватка оборотных средств, паралич
производства, неплатежи и т.п. Надо что-то делать, причем
еще вчера. И вечный вопрос, - с чего начать?
Наверное, правильным будет такой первый шаг:
определиться, говоря словами Питера Друккера, «что
представляет из себя наш бизнес, и каким ему следует
быть?» Уверенности, что все члены управленческой
команды знают четкий ответ на эти вопросы, нет никакой.
Тем более, вряд ли что могут сказать по этому поводу
рядовые работники. Но нельзя двигаться в нужном
направлении, не определившись, куда и зачем. Так что
весьма полезно это сделать, и лучше пораньше.
Попробуем построить цепочку конкретных шагов в
области маркетинга, реализация которых, при прочих
действиях, является непременным условием вывода
предприятий из кризисной ситуации. В зависимости от
конкретной ситуации, первоочередные меры должны быть
приняты в следующих областях:
товара и ассортиментной политики;
политики ценообразования;
товародвижения и стимулирования сбыта;
62
Попробуем свести возможные направления анализа и
действия, которые могут быть основаны на полученных
результатах, в одну таблицу (см. таблицу 3)
Если подчиняться этой логике, то вполне возможно
добиться увеличения объемов продаж. Оговоримся, однако,
что мы не ставим своей целью описать маркетинговую
деятельность предприятия во всей её полноте. Здесь речь
идет о комплексе первоочередных мер по преодолению
кризисных ситуаций, связанных с проблемой сбыта
производимой продукции.
Таблица 3
Основные направления маркетингового анализа кризисного
предприятия
Товар и
ассортиментная
политика
Политика
ценообразования
Товародвижение и
стимулирование сбыта
Анализ ассортимента
с точки зрения
выделения товаров,
имеющих
наибольшую долю в
объемах продаж
Анализ рыночных цен
на аналогичные товары
Оценка существующей
системы сбыта и ее
р
еальной пропускной
способности
Выделение товаров,
имеющих наиболее
высокий рыночный
потенциал
Расчет предельных
конкурентных цен
Выявление «узких мест»
в системе сбыта
Выделение
убыточных и
неперспективных
товаров
Выявление внутренних
и внешних ограничений
на формирование
конкурентной цены
Планирование
мероприятий по
развитию сбытовых
структур
Описание
ограничений по
мощностям,
ресурсам,
технологиям
Планирование
мероприятий по
снижению издержек
производства
Планирование
мероприятий по
стимулированию сбыта,
в т.ч. по повышению
материальной
заинтересованности
персонала в увеличении
объемов продаж
61 62
собирать в конструкторских бюро или инженерных отделах Попробуем свести возможные направления анализа и
предприятия. Информацию о рынке готовой продукции действия, которые могут быть основаны на полученных
необходимо собирать в рамках отдела сбыта. Важно, чтобы результатах, в одну таблицу (см. таблицу 3)
вся эта информация собиралась в одном аналитическом Если подчиняться этой логике, то вполне возможно
центре (отделе маркетинга) и вся в совокупности добиться увеличения объемов продаж. Оговоримся, однако,
воздействовала бы на процесс планирования и управления что мы не ставим своей целью описать маркетинговую
ассортиментом предприятия. деятельность предприятия во всей её полноте. Здесь речь
идет о комплексе первоочередных мер по преодолению
3.3. Первоочередные задачи отдела маркетинга
кризисных ситуаций, связанных с проблемой сбыта
кризисного предприятия
производимой продукции.
Итак, «точка отсчета» - кризисная ситуация: склады Таблица 3
затоварены готовой продукцией, платежеспособный спрос Основные направления маркетингового анализа кризисного
отсутствует, нехватка оборотных средств, паралич предприятия
производства, неплатежи и т.п. Надо что-то делать, причем
Товар и Политика Товародвижение и
еще вчера. И вечный вопрос, - с чего начать? ассортиментная ценообразования стимулирование сбыта
Наверное, правильным будет такой первый шаг: политика
определиться, говоря словами Питера Друккера, «что Анализ ассортимента Анализ рыночных цен Оценка существующей
представляет из себя наш бизнес, и каким ему следует с точки зрения на аналогичные товары системы сбыта и ее
быть?» Уверенности, что все члены управленческой выделения товаров, реальной пропускной
имеющих способности
команды знают четкий ответ на эти вопросы, нет никакой. наибольшую долю в
Тем более, вряд ли что могут сказать по этому поводу объемах продаж
рядовые работники. Но нельзя двигаться в нужном Выделение товаров, Расчет предельных Выявление «узких мест»
направлении, не определившись, куда и зачем. Так что имеющих наиболее конкурентных цен в системе сбыта
весьма полезно это сделать, и лучше пораньше. высокий рыночный
потенциал
Попробуем построить цепочку конкретных шагов в Выделение Выявление внутренних Планирование
области маркетинга, реализация которых, при прочих убыточных и и внешних ограничений мероприятий по
действиях, является непременным условием вывода неперспективных на формирование развитию сбытовых
предприятий из кризисной ситуации. В зависимости от товаров конкурентной цены структур
конкретной ситуации, первоочередные меры должны быть Описание Планирование Планирование
ограничений по мероприятий по мероприятий по
приняты в следующих областях:
мощностям, снижению издержек стимулированию сбыта,
товара и ассортиментной политики; ресурсам, производства в т.ч. по повышению
политики ценообразования; технологиям материальной
товародвижения и стимулирования сбыта; заинтересованности
персонала в увеличении
объемов продаж
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- …
- следующая ›
- последняя »
