Маркетинг инноваций. Шерстобитова Т.И. - 107 стр.

   цене разработки за возможное отклонение с указанием их в договоре (в
   особых условиях договора);
• окончательное согласование и утверждение заказа, хозяйственного дого-
   вора и договорной цены научно-технической разработки.
      Цена, установленная в виде определенной суммы при заключении до-
говора (утверждении заказа), не подлежит изменению. Договорная цена мо-
жет уточняться лишь в следующих случаях:
   1) если при установлении первоначальной договорной цены стороны ука-
   зали в договоре или дополнительном соглашении возможность или необ-
   ходимость последующего уточнения цены (отдельных ее элементов или в
   целом). Это вытекает из вероятностного характера НИОКР и обусловлено
   объективными причинами;
   2) если не достигнуты предусмотренные договором (заказом) результаты,
   что выявлено при сдаче-приемке работы;
   3) если в процессе работ возникла необходимость изменить их программу,
   состав и объем, что согласовано сторонами;
   4) если при установлении договорной цены была предусмотрена оплата
   работы по мере и в зависимости от величины результатов фактической
   реализации научно-технической продукции;
   5) если при реализации выявлены дополнительные результаты, не преду-
   смотренные при заключении договора (утверждении технического зада-
   ния) и при определении договорной цены.
   Покупатель и ИП, устанавливая договорную цену, руководствуются
   принципом экономической выгодности цены как для разработчика, так и
   для заказчика. Этот принцип можно выразить следующими основными
   формулами:
                                Р= С+ DN,    ()
                          или    Р - С + DN + De, ()
                                при Р< КЕТ, ( )
                             и    К= 1 – D1,    ( )
   где С — себестоимость (сметные издержки) производства соответствую-
   щей научно-технической продукции; DN — прибыль, устанавливаемая в
   процентах к себестоимости научно-технической продукции; D1— при-
   быль, рассчитываемая в % от суммы экономического эффекта (положи-
   тельного сальдо денежных потоков) заказчика (потребителя), получаемого
   от реализации данной научно-технической продукции за период, согласо-
   ванный сторонами; К — наибольшая допустимая доля цены научно-
   технической продукции в сумме экономического эффекта от ее примене-
   ния у заказчиков, потребителей; Ет — экономический эффект от произ-
   водства и применения данной научно-технической продукции за расчет-
   ный период; D; — доля экономического эффекта, реализуемого у заказчи-
   ков и обеспечивающая сохранение у них прежнего уровня рентабельности
   производства или достижение целевой рентабельности.

    Существует несколько подходов к формированию цены на инновации:
                                                                      107