Маркетинг инноваций. Шерстобитова Т.И. - 108 стр.

     Подход 1 – расчет цены исходя из позиций монопольного ценообразова-
ния. Владелец научно-технического знания, имеющего правовую охрану, вы-
ступая монополистам на рынке, может продать свой товар по той цене, кото-
рую он сочтет приемлемой. Однако в реальной ситуации на цену будут воз-
действовать различные рыночные факторы, которые определят рыночную, а
не монопольную цену. «Технология стоит столько, за сколько Вам удалось ее
продать, не больше и не меньше».
     Подход 2 – цена определяется исключительно величиной затрат на про-
веденные научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, а
также получение патентных прав. Что наиболее приемлемо для нас.
     Подход 3 – смешанный подход, когда используются обе стратегии. При
оценке снизу выбирается затратная стратегия, вместе с тем используется ме-
тодика, где при оценке стоимости технологии учитывается реальная прибыль
при введении оценки интеллектуальной собственности в хозяйственный обо-
рот.
     Цена на инновационную продукцию может быть регулируемой и дого-
ворной.
Факторы, влияющие на ценообразование инновации:
1.  стадия разработки научно-технического новшества
2.  его правовая охрана
3.  его техническая и коммерческая ценность
4.  объем передаваемых прав
5.  условия платежа
6.  наличие ноу-хау
7.  наличие патентной защиты и объем патентных прав
8.  спрос на рынке на данную технологию и его продолжительность спроса
9.  наличие на рынке аналогичных решений
10. возможность оказания технической помощи
11. необходимость поставки сырья, материалов, специального оборудова-
    ния, комплектующих и т.п.
12. государственные регуляторы, устанавливаемые и регулируемые госу-
    дарством цены и тарифы на отдельные виды ресурсов и услуг, налоги,
    таможенные ставки, пошлин и т.д.

     В зависимости от факторов внешней среды, ситуации на рынке, а также
потенциала инновации продавец устанавливает низкую и высокую цену. Вы-
деляют следующие виды ценовых стратегий:
а) стратегия интенсивного «снятия сливок» - установление высокой цены и
активное стимулирование сбыта (покупатели мало осведомлены о новом то-
варе, у фирмы достаточно средств для стимуляции сбыта, если существуют
покупатели, для которых цена не имеет значения).
б) стратегия выборочного проникновения – установление высокой цены при
незначительном стимулировании сбыта (емкость рынка невелика, товар


                                                                       108