Маркетинг инноваций. Шерстобитова Т.И. - 109 стр.

большинству покупателей известен, конкуренция незначительна, покупатель
готов заплатить высокую цену.
в) стратегия широкого проникновения – цена устанавливается низкая, а за-
траты на маркетинг высокие. Считается наиболее успешной для быстрого
выхода на рынок.
г) стратегия пассивного маркетинга – низкая цена и незначительные расходы
на стимулирование сбыта. Подходит для товара с незначительным уровнем
новизны.

     Одной из распространенных форм установления цены на инновации, яв-
ляются торги и конкурсы. Торги — форма размещения заказов и выбора цен
на инвестиционные, инновационные проекты. Для рыночной экономики
нормальной является ситуация конкурентных торгов. Предполагается, что на
торги выставляются инновационные проекты (варианты), в каждом торге
участвуют несколько продавцов и один или несколько покупателей (чаще
один). Каждый участник торга (продавец, покупатель) преследует собствен-
ные цели, о которых говорилось выше.
     Заказчик, в том числе государственный орган, путем объявлений или
приглашений привлекает возможных подрядчиков к участию в торгах (меж-
дународный торг называется тендер). Участники торга (офференты) готовят
и представляют на торги (специально созданному комитету) свои предложе-
ния (офферты). В предложении указывается предлагаемая исполнителем цена
проекта, другие условия (основные технико-экономические результаты про-
екта обычно задаются заказчиком в объявлении о торгах). Торги могут быть
закрытыми (только с участием возможных исполнителей, известных заказчи-
ку, и без опубликования сведений о торгах) или открытыми (с участием всех
желающих), могут проводиться в один или в два тура (в первом туре —
предварительный отбор лучших предложений, во втором — выбор единст-
венного подрядчика). Условия торгов могут предусматривать внесение одно-
временно с подачей заявок офферентами гарантийных залогов значительных
размеров. Предложения участников тщательно изучаются (до 3—4, а по
крупным проектам до 10 месяцев). Выбирается вариант, по которому соот-
ношение цены и предложенных условий оценивается как наилучшее. С побе-
дителем заказчик заключает договор с установлением, как правило, твердой
цены.
     Конкурс по размещению централизованных инвестиционных ресурсов
— форма размещения указанных ресурсов и установления цены на проект.
Конкурсы предполагают крупномасштабность проектов, коммерческий ха-
рактер конечной продукции создаваемых объектов, сочетание централизо-
ванных источников финансирования с заемными и собственными средствами
подрядчика и других инвесторов; возможность участия подрядчика в собст-
венности на создаваемый объект. Цены таких инновационных проектов яв-
ляются наиболее сложными по составу, процедуре, условиям формирования
и последствиям применения. Проведение таких конкурсов регламентируется
и проводится государственными органами.
                                                                      109