Рабочая тетрадь по курсу "Организация продаж". Шерстобитова Т.И. - 4 стр.

Продажа – это

   Классификации продаж
Признаки классификации                  Виды классификации

Тип покупателя




Направление сообщения


Тип канала сообщения



Тип отношений



Инициатор продажи



Изменение характера продаж: от рынка ”продавца" к рынку” покупателя”

    Рынок ”продавца” (рынок дефицита)               Рынок ”покупателя” (рынок конкуренции)




  На рынке “покупателя” главное различие между конкурирующими фирмами заключается в том, как они
                                       себя ведут с клиентами


Факторы, влияющие на продажи:




                                                                                               4