Рабочая тетрадь по курсу "Организация продаж". Шерстобитова Т.И. - 6 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

6
Практические задания:
1. Подготовьте эссе «Мой опыт продажи (покупки)».
2. Понаблюдайте за работой 3-4 продавцов, определите стиль продаж по матрице
стилей продаж, дайте оценку их работе.
Деловая игра «Эффективные коммуникации как основа успешных продаж»
Цели и возможности применения
Это упражнение демонстрирует участникам эффективность кооперации, помогает им осознать
роль внутрикомандной дисциплины и важность умения слышать друг друга.
Также оно дает возможность увидеть и оценить роль лидера в команде.
Инструкция:
Задача— раскрыть секрет Джованни. Сделать это можно, если свести всю имеющуюся на
карточках информацию воедино.
Вся работа выполняется устно. Никто не имеет права делать никаких записей.
Задание будет считаться выполненным, если даны ответы на три вопроса:
— Что потерял Джованни?
— Кто это похитил?
— Где это находится?
Работа должна быть выполнена в максимально быстром темпе.
Что было потеряно?
• Маленький котенок
• Билет в оперу
• Парик
• Красный кабриолет
• Рецепт кекса
• Бриллиантовое кольцо
Кто это похитил?
• Белло, собака
• Эгон Айгенсинн, тренер
Джованни
• Лиза Лонгбайн. его подруга
• Гарри Питбулл. его
соперник
• Его любимая тетя Роза
Где это находится?
• В городском парке
• Под кроватью
• В стиральной машине
• На дереве
• В его купальном халате
Тестовые задания для определения остаточного уровня знаний
Степень заинтересованности в продаже
С
т
е
п
е
н
ь
з
а
и
н
т
е
р
е
с
о
в
а
н
н
о
с
т
и
в
к
л
и
е
н
т
е
Высокая
Низкая
Н
и
з
к
а
я
В
ы
с
о
к
а
я
Зона
эмоционального
продавца-
филантропа.
Зона
хорошего
продавца
Зона
агрессивного
продавца
Зона
обычного
среднего
продавца
Зона
безразличного
продавца
                                       Высокая
Степень заинтересованности в клиенте                     Зона
                                                    эмоциона льного                                            Зона
                                                       продавца-                                             хорошего
                                                      филантропа.                                            продавца



                                                                                  Зона
                                                                                обычного
                                                                                среднего
                                                                                продавца




                                                          Зона                                                   Зона
                                                     безразличного                                           агрессивного
                                                       продавца                                                продавца
                                       Низкая




                                                 Низкая                                                             Высокая
                                                                      Степень заинтересованности в продаже
Практические задания:
  1. Подготовьте эссе «Мой опыт продажи (покупки)».
  2. Понаблюдайте за работой 3-4 продавцов, определите стиль продаж по матрице
     стилей продаж, дайте оценку их работе.

Деловая игра «Эффективные коммуникации как основа успешных продаж»

      Цели и возможности применения
      Это упражнение демонстрирует участникам эффективность кооперации, помогает им осознать
   роль внутрикомандной дисциплины и важность умения слышать друг друга.
      Также оно дает возможность увидеть и оценить роль лидера в команде.
                                         Инструкция:
   Задача— раскрыть секрет Джованни. Сделать это можно, если свести всю имеющуюся на
карточках информацию воедино.
   Вся работа выполняется устно. Никто не имеет права делать никаких записей.
   Задание будет считаться выполненным, если даны ответы на три вопроса:
   — Что потерял Джованни?
   — Кто это похитил?
   — Где это находится?
Работа должна быть выполнена в максимально быстром темпе.
 Что было потеряно?                                                       Кто это похитил?               Где это находится?
• Маленький котенок                                                       • Белло, собака                • В городском парке
• Билет в оперу                                                           • Эгон Айгенсинн, тренер       • Под кроватью
• Парик                                                                   Джованни                       • В стиральной машине
• Красный кабриолет                                                       • Лиза Лонгбайн. его подруга   • На дереве
• Рецепт кекса                                                            • Гарри Питбулл. его           • В его купальном халате
• Бриллиантовое кольцо                                                    соперник
                                                                          • Его любимая тетя Роза



Тестовые задания для определения остаточного уровня знаний
                                                                                                                                    6

Страницы