Рабочая тетрадь по курсу "Организация продаж". Шерстобитова Т.И. - 8 стр.

                                                              дата______________
Занятие №2   Стратегия продаж. Методы продаж
Цель занятия: иметь представление о различных стратегиях организации и ведения
продаж, методах продаж, их взаимосвязи со стратегией предприятия в целом.

Студенты должны знать:
определение стратегии продаж, продажи и методов продаж
взаимосвязь стратегии продаж со стратегией развития и маркетинга предприятия
методы продаж
принципы целеполагания в продажах

Студенты должны уметь:
формировать цели продаж
определять стратегию продаж
применять различные тактические приемы в зависимости от выбранной стратегии продаж

Тестовые задания для определения исходного уровня знаний
 1. Цель процесса управления маркетингом - определить перспективные направления
     маркетинговой деятельности, которые обеспечат ...
  А. конкурентные преимущества компании
  Б. максимальную загрузку производственных мощностей
  В. максимально широкий ассортимент

  2. Профессионально выбранная маркетинговая стратегия гарантирует фирме:
A.    Правильный      базовый    выбор    целей    и     основных     средств    их
достижения, с определенными запасными вариантами.
Б. Единственно возможный путь достижения наибольших коммерческих выгод.
B.    Непротиворечивость        решений           конкретных         маркетинговых
проблем     и    оптимальное     достижение    поставленных     целей     участника
рыночных отношений.

  3. Конкурсы – это:
А. Способ продажи товаров, который предполагает    привлечение предложений от
нескольких поставщиков или подрядчиков с целью обеспечения наиболее выгодных
коммерческих и других условий сделки.
Б. Способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, в заранее
установленное время и назначенном месте.
В. Вид рыночной торговли, при которой продавец, использует прямую конкуренцию
нескольких покупателей.




                                                                                 8