Рабочая тетрадь по курсу "Организация продаж". Шерстобитова Т.И. - 10 стр.

Цели сбытовой деятельности
Цели определяются по трем основным направлениям:

1.

2.

3.

                   Правильная постановка целей – это планирование результатов визита

SMAART – технология постановки целей

Цели продаж должны быть:

Specific - определенные
Measurable – измеримые
Achievable – достижимые
Aggressive – агрессивные
Relevant – согласованные
Time-based – определенные во времени

Цели продаж должны быть согласованы с производственными, финансовыми целями и целями
снабжения


Стратегия продаж:
1.            стратегия «проталкивания»



2.      стратегия «втягивания»

Реализация стратегии продаж

Необходимо принять решения по следующим направлениям деятельности предприятия
• организационная структура отдела продаж, его взаимодействие с другими подразделениями


•    работа с партнерами


•    сотрудники и уровень их квалификации -


•    система мотивации менеджеров по продажам -



•    информационные технологии -



•    методы продаж




                                                                                          10