Рабочая тетрадь по курсу "Организация продаж". Шерстобитова Т.И. - 7 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

7
1. Стиль продаж, который характеризует высокая степень заинтересованности в
клиенте и низкая степень заинтересованности в продаже, соответствует:
А. Безразличному продавцу.
Б. Хорошему продавцу.
В. Продавцу-филантропу.
Г. Агрессивному продавцу.
2. Для агрессивного продавца характерно:
А. Высокая степень заинтересованности в продаже – высокая степень заинтересованности
в клиенте.
Б. Высокая степень заинтересованности в продаже – низкая степень заинтересованности в
клиенте.
В. Низкая степень заинтересованности в продаже – высокая степень заинтересованности в
клиенте.
Г. Низкая степень заинтересованности в продаже – низкая степень заинтересованности в
клиенте.
3. Командные продажи – это:
А. Процедура продажи, в которой участвуют много сотрудников.
Б. Процедура, при которой компания ранжирует потенциальных сотрудников отдела
продаж.
В. Партнерство между продавцом и покупателем
4. Что не характеризует современный подход к управлению продажами:
А. Покупатель проактивен: побудить творческий подход к покупке.
Б. Ориентация на повторные сделки и длительное взаимодействие.
В. Преобладание продаж "через прилавок".
Г. Рост персональных продаж.
5. Какой вид продаж в основном используется при использовании CRM- подхода:
А. Трансакционная продажа
Б. Гибридная продажа
В. Консультативная продажа
Оценка____________________
Преподаватель_____________
Подпись 
   1. Стиль продаж, который характеризует высокая степень заинтересованности в
      клиенте и низкая степень заинтересованности в продаже, соответствует:
А. Безразличному продавцу.
Б. Хорошему продавцу.
В. Продавцу-филантропу.
Г. Агрессивному продавцу.

   2. Для агрессивного продавца характерно:
А. Высокая степень заинтересованности в продаже – высокая степень заинтересованности
в клиенте.
Б. Высокая степень заинтересованности в продаже – низкая степень заинтересованности в
клиенте.
В. Низкая степень заинтересованности в продаже – высокая степень заинтересованности в
клиенте.
Г. Низкая степень заинтересованности в продаже – низкая степень заинтересованности в
клиенте.

  3. Командные продажи – это:
  А. Процедура продажи, в которой участвуют много сотрудников.
  Б. Процедура, при которой компания ранжирует потенциальных сотрудников отдела
  продаж.
  В. Партнерство между продавцом и покупателем


  4. Что не характеризует современный подход к управлению продажами:
  А. Покупатель проактивен: побудить творческий подход к покупке.
  Б. Ориентация на повторные сделки и длительное взаимодействие.
  В. Преобладание продаж "через прилавок".
  Г. Рост персональных продаж.


  5. Какой вид продаж в основном используется при использовании CRM- подхода:
  А. Трансакционная продажа
  Б. Гибридная продажа
  В. Консультативная продажа




                                                       Оценка____________________
                                                       Преподаватель_____________
                                                                              Подпись




                                                                                   7

Страницы