Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 28 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

определяется числом покупателей, которые могут откликнуться

на то или иное рыночное предложение.

Отрасль – группа компаний, предлагающих товар или категорию

взаимозаменяемых товаров; совокупность всех продавцов товара

или услуги.

Потенциальный рынок – это совокупность покупателей,

проявляющих интерес определенному товару или услуге. Но одного

потребительского интереса для существования рынка недостаточно.

Потенциальные покупатели должны иметь достаточный доход, и у них

должен быть доступ к предлагаемому товару. Если товар не продается

в тех или иных районах, потенциальные потребители оказываются вне

сферы влияния рынка.

Доступный рынок – это совокупность покупателей, проявляющих

интерес, имеющих достаточный доход и возможность приобрести данный

товар или услугу. В некоторых случаях компания или правительство

ограничивают продажи товара определенным категориям населения

(например, запрещена продажа алкогольных напитков людям в возрасте

до 18 лет).

Квалифицированный доступный рынок – это совокупность

потребителей, имеющих интерес, достаточный доход, доступ к товару

и право пользоваться им. После того как компания определила доступный

рынок, ей предстоит сделать выбор между работой на всем рынке

концентрацией на отдельных его сегментах.

Целевой рынок – часть квалифицированного доступного рынка,

на который ориентируется компания при продаже своих товаров (услуг).

Освоенный рынок – это совокупность покупателей, которые уже

приобрели определенный товар или услугу компании.

Прогнозирование спроса и объемов продаж

Прогноз продаж – это ожидаемый объем продаж продукции

компании, основанный на

оценке рыночной ситуации и утвержденном

маркетинговом плане.