Составители:
Рубрика:
136
Во всех случаях, когда необходимы изменения цен, участники кана-
лов сбыта должны сотрудничать для определения роли каждого из них.
Повышение или понижение цен не должно вводиться в одностороннем
порядке.
Выводы
1. Маркетинг позволяет существенно расширить объем продаж, обес-
печить мощный положительный поток денег в компанию (g).
2. Существуют конечные потребители товаров и услуг и организа-
ции-потребители. Эти потребители сильно отличаются друг от друга по
целям ради которых осуществляются покупки, характеру спроса и дру-
гим параметрам.
3. Планирование продукции позволяет выделить потенциальные воз-
можности компании, поддержать удачные и отказаться от неудачных то-
варов компании, оценить жизненный цикл по каждому товару и услуге.
4. Планирование новой продукции включает семь этапов: генерация
идеи, оценка продукции, проверка концепции, экономический анализ, раз-
работка продукции, подробный маркетинг, коммерческая реализация.
5. Планирование цены исходит из существования ценовой и нецено-
вой конкуренции продавцов. При установлении цены на товар учитыва-
ются следующие факторы: издержки, позиция и действия конкурентов,
участников каналов сбыта, потребителей и правительства.
Стратегия ценообразования включает: цели, общую политику, стра-
тегию, ее реализацию и приспособление цены.
Контрольные вопросы
1. Укажите основные различия между организациями-потребителя-
ми и конечными потребителями.
2. Дайте характеристику каждого из пяти видов организаций-потре-
бителей.
3. Раскройте цели организаций-потребителей.
4. В чем отличие потребительских товаров и потребительских услуг?
5. Дайте характеристику производственных товаров и услуг.
6. Что следует понимать под товарным ассортиментом?
7. Опишите этапы жизненного цикла товара.
8. Дайте характеристики каждому этапу жизненного цикла товара.
9. Какие действия может предпринять фирма на этапе спада?
10. Чем можно объяснить провал продукции?
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 134
- 135
- 136
- 137
- 138
- …
- следующая ›
- последняя »
