Составители:
Рубрика:
135
сырье, а также в сегментах рынка и по мере прохождения товара через
различные этапы жизненного цикла. Поскольку эти явления длительны
по своей природе, они позволяют пересматривать стандартные цены,
печатать новые каталоги и должным образом вносить изменения.
В некоторых случаях издержки и экономические условия настолько
динамичны, что нельзя эффективно печатать и распространять прейску-
ранты. В этих условиях могут использоваться оговорки о росте цен или
наценки. Каждая из них позволяет быстро приспосабливать цены. В слу-
чае оговорки о росте компания имеет контрактную возможность повы-
шать цены на товар для учета более высоких издержек на основные инг-
редиенты без изменения цен прейскуранта. При помощи оговорки о росте
фирма может определять свои продажные цены на момент поставки.
Наценки представляют собой общее публикуемое увеличение цен, кото-
рое дополняет прейскурант. Они часто используются в силу своей про-
стоты: вместе с каталогом распространяется специальный вкладыш.
В тех случаях, когда не используются справочные цены, дополни-
тельные надбавки могут использоваться для повышения обычных роз-
ничных цен из-за неожиданно высокого спроса или роста издержек.
С этим связан определенный риск. Например, универсальные магазины
получали негативные общественные оценки за нанесение более высо-
ких цен на хранящуюся у них продукцию, для того чтобы она соответ-
ствовала новым партиям, приобретаемым дороже.
Скидки – это уменьшение первоначальной продажной цены продук-
ции. Как производители, так и розничная торговля используют скидки,
чтобы среагировать на более низкие цены конкурентов, сократить чрез-
мерные запасы, освободиться от поврежденной в магазине продукции,
ликвидировать остатки товаров и увеличить число потребителей.
В то время как производители предоставляют скидки оптовой и роз-
ничной торговле на регулярной основе, они могут периодически давать
компенсацию наличными потребителям, чтобы стимулировать потреб-
ление товара или группы изделий. Компенсация носит гибкий характер,
не меняет базисных справочных цен и увеличивает прямую связь меж-
ду потребителями и производителями (в силу того, что компенсация
направляется потребителям производителями). Скидки с цены в отдель-
ных магазинах не вызывают такого энтузиазма потребителей. Суще-
ствующая популярность компенсаций связана с их использованием ав-
томобильной промышленностью, с тем чтобы содействовать умень-
шению излишних запасов.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 133
- 134
- 135
- 136
- 137
- …
- следующая ›
- последняя »
