Прикладная экономика. Сироткин В.Б. - 133 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

133

При разработке ценовой линии маркетолог должен учитывать следу-

ющие факторы. Во-первых, цены должны быть достаточно отделены друг

от друга, чтобы потребители осознавали качественные различия между

моделями, иначе они будут рассматривать нижнее значение как самую

подходящую для себя цену и исходить из того, что между моделями нет

различий. Во-вторых, цены должны быть больше разделены в верхнем

диапазоне, поскольку потребительский спрос становится менее эластич-

ным. В-третьих, соотношение цен должно поддерживаться при повыше-

нии издержек, с тем чтобы сохранялись четкие различия.

Ценовые линии создают преимущества как для участников каналов

товародвижения, так и для потребителей. Участники каналов могут

предлагать набор товаров, привлекать различные сегменты рынка, пред-

лагать потребителям более дорогие модели цен в рамках диапазона

цен, контролировать запасы с помощью цен, исключать конкурентов,

предлагая модели по всему диапазону цен, и увеличивать общий объем

реализации. Потребители получают ассортимент, из которого они мо-

гут выбирать; минимизируется путаница; можно делать сравнения; в

пределах желательного диапазона цен существуют различные альтер-

нативы по качеству.

Ценовые линии имеют и ряд ограничений. Во-первых, потребители

могут считать разницу между ценами слишком большой. Например,

Количество (штук)1000400100

Точка цены

Диапазон

цены

Точка цены

Цена, дол.

Рис. 23. Ценовая линия для недорогого радиоприемника