Прикладная экономика. Сироткин В.Б. - 134 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

134
сумка за 25 дол. Может быть слишком дешевой, а за 100 дол. – слиш-
ком дорогой. Во-вторых, рост издержек может оказать давление на цены
отдельных товаров, так что фирме будет трудно поддерживать долж-
ное соотношение цен. В-третьих, скидки или особые распродажи могут
нарушить баланс ценовой линии, если только все товары в этой линии не
будут соответствующим образом понижены в цене.
На рис. 23 при цене 8 дол. может быть продано 1000 радиоприемни-
ков. Цена в 9 дол. представляется существенно более дорогой.
При цене от 9 до 12 дол. спрос находится на уровне 420 радиоприем-
ников, поскольку потребители воспринимают цены в этом диапазоне как
одинаковые. Поэтому точка цены должна равняться 12 дол., поскольку
она обеспечивает тот же объем сбыта, что и 9, 10 или 11 дол., при са-
мой большой сумме общего дохода. Цена в 13 дол. представляется
существенно более дорогой.
При цене от 13 до 20 дол. спрос находится на уровне 100 радиопри-
емников, поскольку потребители воспринимают цены в этом диапазоне
как одинаковые. Поэтому точка цены должна равняться 20 дол., по-
скольку она обеспечивает тот же объем сбыта и самую большую вели-
чину общего дохода, чем какая-либо другая цена выше 12 дол. Цена
в 21 дол. представляется существенно более дорогой.
Если фирма использует ценовую линию – 8, 12 и 20 дол., то это мак-
симизирует общие доходы. Она продаст 100 радиоприемников по цене
20 дол., 300 – по цене 12 дол. и 600 – по цене 8 дол. Общий доход соста-
вит 10400 дол. (при одной цене в 8 дол. та же самая тысяча радиопри-
емников была бы продана, но за 8 тыс. дол.).
Приспособление цены
После того как ценовая стратегия начинает претворяться в жизнь,
она обычно требует постоянной точной "поднастройки" для учета изме-
нений в издержках, конкуренции и спросе. Цены могут приспосабливать-
ся посредством изменений в прейскурантах, оговорок, наценок, допол-
нительных надбавок, скидок, компенсаций. Важно, чтобы цена исполь-
зовалась как адаптивный механизм.
Прейскуранты представляют собой обычные справочные цены, пре-
доставляемые покупателям. Они заранее наносятся на ценовые бирки,
в каталоги и бланки заказов дилеров. Изменения в них необходимы, если
существуют продолжительные изменения в затратах на рабочую силу,

Страницы