Прикладная экономика. Сироткин В.Б. - 131 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

131
с такой же вероятностью, что и 9 дол., поскольку он находится в опре-
деленном им интервале цен.
Связь цены и качества – это концепция, согласно которой потребите-
ли часто полагают, что высокие цены означают высокое качество,
а низкие цены – низкое качество. При установлении цен это особенно
важно для ситуации, когда о качестве можно судить только по цене;
покупатели предполагают, что качество отдельных марок существенно
различается, обладают недостаточным опытом или уверенностью в оп-
ределении качества (например, в случае новых товаров); высокие цены
исключают массовый рынок, фирменные названия неизвестны или тре-
буют определенных уровней цен для поддержания своего образа. Важ-
но, чтобы цены должным образом отражали качество и образ, которые
фирма хочет создать для своей продукции.
В случаях престижных цен, основанных на этой концепции, предпо-
лагается, что потребители не приобретают товары и услуги по ценам,
которые считаются слишком низкими. Потребители устанавливают
нижние пределы цен и не покупают ничего дешевле. Они полагают, что
качество и статус в этом случае низки. Одновременно потребители ус-
танавливают верхние границы цен, которые они считают приемлемыми
для конкретных товаров и услуг. Для каждого товара или услуги фирма
должна устанавливать цену в рамках приемлемого диапазона между
нижним и верхним значениями.
Когда потребители особенно чувствительны к определенным ценам
и отклонения от них в ту или иную сторону приводят к снижению спроса,
они реагируют на психологическое ценообразование. Его проявления –
стандартные, неокругленные и престижные цены.
При ценовом лидерстве фирма рекламирует и продает ключевую про-
дукцию из своего товарного ассортимента по цене, обеспечивающей долю
прибыли ниже обычной. Для розничной торговли цель этой стратегии уве-
личить число посещений магазина потребителями. Для производителя –
достижение большого интереса потребителей ко всей ассортиментной
группе. В обоих случаях предполагается, что потребители будут приоб-
ретать товары по обычным ценам наряду с продукцией по особым це-
нам, которые привлекают их в магазин или к витрине производителя.
Ценовое лидерство чаще всего применяется для общенациональных
торговых марок, товаров повседневного спроса.
Существуют два вида ценового лидерства – продажа по ценам ниже
себестоимости и по ценам выше себестоимости, но ниже обычных цен.

Страницы