Прикладная экономика. Сироткин В.Б. - 130 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

130
осуществлять, при ней не надо торговаться, возможны самостоятель-
ные продажи и продажи по каталогам.
Политика единых цен была начата Джоном Уанамакером – первым
торговцем, четко обозначившим цену на каждом товаре. По всей тер-
ритории Соединенных Штатов она является правилом для большинства
розничных магазинов. В промышленном маркетинге фирма, практику-
ющая эту политику, не разрешает своему торговому персоналу допус-
кать отклонения от цен, установленных в прейскуранте.
Гибкое ценообразование позволяет маркетологам менять цены в
зависимости от способности потребителей торговаться или их поку-
пательной силы. Потребители, обладающие соответствующими зна-
нием и искусством "уторговывания", платят более низкие цены, чем
те, кто не обладает этими качествами. Ювелирные магазины, авто-
мобильные дилеры, "блошиные рынки", брокеры по недвижимости, ан-
тикварные магазины и промышленные фирмы часто используют гиб-
кие цены. В некоторых случаях на основе прибыльности каждой сдел-
ки торговому персоналу выплачивают соответствующие комиссион-
ные. Это стимулирует торговый персонал добиваться как можно бо-
лее высоких цен.
Стратегия неокругленных цен имеет место в тех случаях, когда цены
устанавливаются ниже круглых сумм, например 49 центов, 4,95 дол. и
199 дол. Они популярны по нескольким причинам. Потребителям нра-
вится получать сдачу. В силу того, что кассиры обязаны выдавать сда-
чу, руководство обеспечивает должную фиксацию сделок и помещение
денег в кассы. У потребителей возникает впечатление, что фирма тща-
тельно анализирует свои цены и устанавливает их на минимально воз-
можном уровне. У потребителей может также сложиться впечатление,
что это сниженные цены; цена в 8,95 дол. может рассматриваться как
скидка с 10 дол.
Неокругленные цены – на несколько центов ниже следующего круг-
лого числа (29 центов, 2,98 дол.) – часто встречаются в диапазоне до
4 дол. При ценах до 50 дол. больше распространены отклонения в пять
центов от следующего круглого числа (19,95 дол., 49,95 дол.). Для
дорогостоящих товаров такие цены заканчиваются целыми долла-
рами (499 дол., 5995 дол.).
Неокругленные цены помогают потребителям оставаться в их цено-
вых лимитах и тем не менее покупать наилучший товар. Покупатель,
готовый израсходовать до 10 дол. на галстук, истратит на него 9,95 дол.

Страницы