Составители:
Рубрика:
128
цифры. Спрос не изучается. Например, производство и сбыт изделия
могут обходиться фирме в 10 дол. и она хочет получить прибыль в раз-
мере 1 дол. с каждого изделия. Продажная цена в этом случае состав-
ляет 11 дол. Эта система ценообразования часто используется компа-
ниями, цели которых формулируются в терминах прибыли или дохода от
инвестиций. Она устанавливает цены, которые фирма должна взимать
для, того чтобы добиться своего уровня прибыльности. (При этом ис-
пользуется понятие нижней пороговой цены – ее минимального значе-
ния, необходимого для получения прибыли.).
В рамках стратегии, основанной на спросе, маркетолог определя-
ет цены после изучения желаний потребителей и установления цен,
приемлемых для целевого рынка. Например, если фирма обнаружи-
вает, что ее потребители будут платить 10 дол. за изделия и ей нуж-
на доля в 3 дол. для получения прибыли и компенсации расходов на
сбыт, то издержки производства не должны превышать 7 дол. Эту
стратегию используют маркетологи, которые полагают, что цена –
ключевой фактор в принятии решений потребителями. Эти маркето-
логи выявляют потолок цен – максимальную сумму, которую потре-
бители будут платить за данный товар или услугу. Если цена будет
выше, то потребители не будут совершать покупки. Эта величина
зависит от эластичности спроса (доступности заменителей и важно-
сти соответствующей потребности).
При стратегии ценообразования, основанной на конкуренции, цены
могут быть ниже рыночных, на уровне рыночных или выше их – в зави-
симости от лояльности потребителей, предоставляемого сервиса, обра-
за товара, реальных или предполагаемых различий между товарами или
магазинами и конкурентной средой. Такой тип ценообразования исполь-
зуется фирмами, которые сталкиваются с конкурентами, продающими
аналогичную продукцию.
Все три подхода должны быть рассмотрены при определении цено-
вой стратегии. Они не действуют независимо друг от друга. Следую-
щие вопросы показывают взаимосвязь методов ценообразования, осно-
ванных на издержках, спросе и конкуренции. Обеспечит ли данный уро-
вень цен фирме желательные прибыли (основываясь на издержках)?
Если цены будут повышены на 10%, то насколько уменьшится число
проданных экземпляров (основываясь на спросе)? Что скорее всего пред-
примут конкуренты, если компания даст скидки на крупные закупки (ос-
новываясь на конкуренции)?
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 126
- 127
- 128
- 129
- 130
- …
- следующая ›
- последняя »
