Составители:
Рубрика:
129
Реализация ценовой стратегии
Реализация ценовой стратегии включает большое число разнообраз-
ных, но связанных решений, помимо общих концепций, рассмотренных
ранее.
Установление стандартных и меняющихся цен. Когда участник
каналов сбыта определяет цены на товары или услуги и стремится со-
хранять их неизменными на протяжении длительного периода времени,
устанавливаются стандартные цены. Они используются для таких то-
варов, как конфеты, жевательная резинка, журналы, в ресторанах и ком-
мунальном транспорте. Вместо пересмотра цен при увеличении издер-
жек фирмы могут уменьшить размер упаковки, изменить состав или
"ввести более строгую систему пересадок на автобусных линиях". При
этом предполагается, что потребитель предпочитает подобные изме-
нения росту цен.
При переменном ценообразовании фирма специально меняет цены,
чтобы среагировать на изменения в издержках или спросе потребите-
лей. Когда издержки колеблются, цены с определенным запаздыванием
соответственно понижаются или повышаются; изменение затрат не
берется на себя, и качество товаров не меняется для поддержания стан-
дартных цен. Применяя эту стратегию, фирмы могут предлагать раз-
ные цены для ориентации на те или иные сегменты рынка. В этом слу-
чае цены, взимаемые с различных потребителей, не основываются на
издержках. Большинство фирм использует некоторые формы меняю-
щихся цен.
Возможно сочетание стандартных и меняющихся цен. Например, сто-
имость одного экземпляра журнала может составлять 2 дол., однако сто-
имость годовой подписки составляет 20 дол. (1,67 дол. за экземпляр).
При этой стратегии используются две стандартные цены, и потребитель
выбирает предложение, которое он находит более привлекательным.
Единые и гибкие цены. В рамках системы единых цен компания
устанавливает одинаковую цену для всех потребителей, которые хотели
бы приобрести товар или услугу при аналогичных условиях. Цена мо-
жет меняться в зависимости от приобретаемого количества, времени
совершения сделки и получаемого сервиса (например, поставка, уста-
новка и продленная гарантия); однако все потребители имеют возмож-
ность платить одну и ту же цену за одинаковое сочетание товаров и
услуг. Политика единых цен укрепляет доверие потребителей, ее легко
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 127
- 128
- 129
- 130
- 131
- …
- следующая ›
- последняя »
