Прикладная экономика. Сироткин В.Б. - 83 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

2. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА

Маркетинг – это предвидение, управление и удовлетворение спроса

на товары, услуги, организации, людей, территории и идеи посредством

обмена.

Концепция маркетинга – это ориентированная на потребителя, ин-

тегрированная целевая философия фирмы, организации или человека.

В данной концепции цель бизнеса – создание потребителя. То, что фир-

ма думает о своей продукции не самое главное для успеха. Решающее

значение для бизнеса имеет то, в чем видит ценность покупки потреби-

тель. Маркетинг – это процесс определения, предсказания и создания

потребительского спроса и его удовлетворение с наибольшей выгодой

для компании и потребителя.

Планы маркетинга могут классифицироваться по:

– длительности: краткосрочные (на 1 год), среднесрочные (от 2

до 5 лет), долгосрочные (свыше 5 лет);

– масштабу: один интегрированный план, планы по отдельным про-

дуктам, для каждой ассортиментной группы;

– по методам разработки: снизу-вверх, сверху-вниз.

2.1. Организации-потребители

Организации-потребители (производители, оптовая и розничная тор-

говля, государственные и другие некоммерческие учреждения) приоб-

ретают товары и услуги для дальнейшего производства, использования

в рамках организации или перепродажи другим потребителям; конеч-

ные потребители – для личного, семейного или домашнего использова-

ния. Когда фирмы имеют дело с организациями-потребителями, то они

осуществляют промышленный маркетинг.

Осуществляя промышленный маркетинг, компания должна понимать,

что организации-потребители отличаются от конечных потребителей в

ряде важных аспектов. Эти различия объясняются природой приобре-

таемых товаров и услуг и природой рынка.