Составители:
Рубрика:
84
Основные различия между организациями-потребителями и
конечными потребителями
I. Различия в приобретении
1. Организации приобретают для использования в дальнейшем про-
изводстве или перепродажи другим потребителям. Конечные потреби-
тели приобретают только для личного, домашнего или семейного ис-
пользования.
2. Организации часто покупают оборудование, сырье и полуфабри-
каты. Конечные потребители редко приобретают подобные товары.
3. Организации покупают на основе спецификаций и технических дан-
ных. Конечные потребители часто совершают покупки на основе опи-
саний, моды или стиля.
4. Организации чаще, чем конечные потребители, принимают реше-
ния о покупке коллективно.
5. Организации чаще исследуют цены и поставщиков.
6. Организации чаще арендуют оборудование.
7. Организации чаще используют конкурентные торги и переговоры.
II. Различия в рынках
1. Спрос организаций является производным от спроса конечных по-
требителей.
2. Спрос организаций в большей степени зависит от циклических ко-
лебаний, чем спрос конечных потребителей.
3. Организации более малочисленны и географически сконцентриро-
ваны, чем конечные потребители.
4. Организации часто используют специализированных снабженцев.
5. Каналы товародвижения для организаций короче, чем для конеч-
ных потребителей,
6. Организации могут требовать особого обслуживания.
7. Организации чаще, чем конечные потребители, могут производить
товары и услуги в качестве альтернативы их приобретению.
Организации-потребители и конечные потребители различаются тем,
как они используют товары и услуги и что они покупают. Организации-
потребители приобретают оборудование, сырье, полуфабрикаты и дру-
гие товары и услуги для использования в дальнейшем производстве,
операциях или для перепродажи другим потребителям. Конечные по-
требители обычно покупают готовые изделия (и не участвуют в милли-
онных закупках машин и оборудования) для личного, семейного или до-
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 82
- 83
- 84
- 85
- 86
- …
- следующая ›
- последняя »
