Составители:
Рубрика:
86
ных товаров, проектов и/или услуг. В ходе переговоров покупатель тор-
гуется и меняет размер заказа, чтобы установить цены.
Характер рынка. Спрос организаций является производным от
спроса конечных потребителей. Например, спрос на точные заклеп-
ки, используемые в авиастроении, произведен от спроса на новые само-
леты, который порожден спросом на воздушные путешествия. Произ-
водители понимают, что если спрос не создается на уровне конечных
потребителей, то каналы сбыта быстро переполняются и соответству-
ющие организации не могут приобретать новые товары или услуги. Пока
конечные потребители готовы платить большую цену за товары и услу-
ги, организации не будут возражать против повышения цен, они менее
чувствительны к их изменениям. Низкий спрос конечных потребителей
приведет к уменьшению закупок организациями, даже если цены суще-
ственно снизятся. Производный спрос на крупные бытовые товары по-
казывает рис. 11.
Спрос организаций колеблется сильнее, чем спрос конечных по-
требителей. Небольшие изменения в конечном спросе на товары и ус-
луги с высокой степенью переработки могут привести к большим изме-
нениям в спросе организаций. Это связано с п р и н ц и п о м а к с е л е-
Рис. 11. Производный спрос на крупную бытовую технику
Потребители
заказывают
технику
в розничной
торговле
Производители
заказывают сырье
для производства
у поставщиков
Поставщики сырья
извлекают и
очищают
количество,
требуемое
производителями
Розничная торговля
размещает заказы
на бытовую техни-
ку у производи-
телей
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 84
- 85
- 86
- 87
- 88
- …
- следующая ›
- последняя »
