Прикладная экономика. Сироткин В.Б. - 85 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

85
машнего пользования. В силу характера товаров и услуг, приобретае-
мых организациями, они больше, чем конечные потребители, склонны
использовать: спецификации; решения о закупках, принимаемые несколь-
кими лицами; стоимостный анализ и анализ поставщика; аренду обору-
дования; конкурентное ценообразование и переговоры.
Многие организации опираются на товарные спецификации в принятии
решений о закупках. Товары не рассматриваются, если они не удовлетво-
ряют минимальным требованиям, например конструкционного и архитек-
турного характера, стандартам чистоты и сортности, мощности, напря-
жения, типа конструкции и использованных материалов. Конечные потре-
бители часто делают покупки на основе описаний, стиля и цвета.
Организации часто используют коллективную ответственность
за приобретение, когда два или более сотрудников участвуют в реше-
ниях о сложных или дорогостоящих закупках (подобные процедуры обыч-
но носят официальный характер, с четкой и однозначной фиксацией со-
ответствующих обязанностей). Например, на решение о покупке кассо-
вых аппаратов, основанных на компьютерах, могут влиять мнения специ-
алистов по компьютерам, маркетологов, руководителя оперативной
деятельности, консультанта по системам и финансиста. Президент фир-
мы может принять окончательное решение о характеристиках систе-
мы и поставщике. Конечные покупатели иногда используют множе-
ственную ответственность за приобретение, но гораздо реже и не столь
строго.
Организации могут применять стоимостный анализ и анализ постав-
щика. Стоимостный анализ основан на сравнении преимуществ раз-
личных материалов, компонентов и производственных процессов для
улучшения товаров, снижения затрат или того и другого. При этом ста-
вятся следующие вопросы. Какова функция данного предмета? Какова
его нынешняя цена? Что еще может выполнять эту функцию? Соответ-
ствует ли стоимость предмета его полезности? Какие параметры необ-
ходимы? Можно ли найти стандартную продукцию? Анализ постав-
щиков – это их оценка по таким показателям, как качество (например,
доля дефектной продукции), обслуживание (например, срок поставки и
надежность) и цены (в частности, условия кредита и транспортировки).
Организации часто (особенно в ситуациях, затрагивающих сложные,
специально созданные товары и услуги) используют конкурентные тор-
ги и переговоры в важных контрактах. В конкурентных торгах про-
давцы представляют независимые ценовые предложения для конкрет-

Страницы