Составители:
Рубрика:
88
И, наконец, организации-потребители могут сами производить това-
ры и услуги, если они сочтут условия закупки, обращение с ними или
имеющиеся варианты неприемлемыми. Иногда они могут указать по-
ставщикам, что будут сами производить продукцию, для того чтобы
улучшить свои позиции на переговорах.
При разработке планов маркетинга, направленных на организации-
потребители, необходимо изучить их характеристики: области специа-
лизации, размеры и ресурсы, размещение, а также приобретаемые то-
вары и услуги. Организации могут быть разделены на пять основных
категорий (рис. 12).
Зная, где расположены различные отрасли, фирма может концентри-
ровать свои маркетинговые усилия и не беспокоиться о покрытии раз-
бросанных географических рынков. Поскольку решения промышленно-
сти о закупках могут приниматься в штаб-квартирах, продавец должен
определить, где находится тот, кто принимает решения.
Производители
Некоммерческие
организации
Организации-
потребители
Правительство
Розничная
торговля
Оптовая
торговля
Рис. 12. Виды организаций-потребителей
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 86
- 87
- 88
- 89
- 90
- …
- следующая ›
- последняя »
