Составители:
Рубрика:
89
Как потребители промышленные предприятия закупают многочис-
ленные товары и услуги, включая землю и средства производства, обо-
рудование, сырье, компоненты, отраслевые публикации, бухгалтерские
услуги, снабжение, страхование, рекламу и услуги по доставке.
Оптовая торговля – совокупность организаций, которые приобрета-
ют или хранят товары и перепродают их розничной торговле, другим
торговым организациям и/или организациям-потребителям. Они не про-
дают большие количества конечным потребителям.
Как потребитель оптовая торговля приобретает или хранит многие
товары и услуги: склады, грузовики, готовые товары, страхование, холо-
дильники, отраслевые публикации, бухгалтерские услуги, снабжение и
запасные части. Основная задача в работе с ней – убедить использовать
продукцию фирмы для дальнейшей перепродажи, тем самым размещая
товары в системе распределения. Новым продавцам или товарам может
быть трудно вступить в сотрудничество с оптовой торговлей.
Розничная торговля имеет дело с товарами и услугами для про-
дажи конечным потребителям. Обычно она получает товары и ус-
луги и от производителя, и от оптовика.
Как потребитель розничная торговля приобретает или имеет дело
с большим разнообразием товаров и услуг, включая размещение ма-
газина, оборудование, внутренний дизайн, рекламу, товары для пере-
продажи, страхование. В среднем розничная торговля больше озабо-
чена видом и атмосферой своих магазинов, чем оптовые торговцы,
для которых важнее сами объекты перепродажи. Это связано с тем,
что конечные потребители делают приобретения в розничных магази-
нах, в то время как оптовые торговцы сами посещают своих покупа-
телей. По этой же причине розничная торговля часто покупает раз-
личные приспособления, стенды и услуги для изменения декорации
в своих магазинах.
Убедить розничную торговлю хранить новые товары или продолжать
иметь дело с существующими бывает сложно, потому что торговая
площадь магазинов ограничена и торговцы имеют собственные цели.
Многие из товаров, приобретаемых государственными организация-
ми, представляют собой стандартную продукцию, предлагаемую тра-
диционным потребителям, другие, например автомобильные дороги, –
специально изготовляются для правительственных потребителей. Хотя
у многих крупных компаний (например, "Боинг" и "Локхид") значитель-
ная доля продаж приходится на правительственные контракты, на мел-
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 87
- 88
- 89
- 90
- 91
- …
- следующая ›
- последняя »
