Deutsch fur Psychologen. Степанова Л.А. - 98 стр.

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Ziele oder Anreize gerichtet wird, die sich als mehr oder weniger befriedigend erweisen

können. Motive können unmittelbar erlebt oder aus Umweltbedingungen oder zielgerichte-

tem Verhalten abgeleitet werden. [ 5 ]

4C. Lesen Sie den Text noch einmal und antworten Sie auf die Fragen:

a) Kann die Psychologie erklären, was die Menschen motiviert?

b) Wie entstehen die Motive?

5C. Sehen Sie den Text durch. Worum geht es hier?

Soziale Verstärker als Anreize

In der menschliehen Motivation bilden soziale Verstärker wie verbales Lob ("gut

gemacht!" oder andere Äußerungen der Zustimmung (ein ermunterndes Lächeln) viel häu-

figere Anreize als die Nahrungsmittel oder das Wasser, die zur Motivation des deprivierten

Tiers im Labor so wichtig sind. Eltern, Lehrer und Freunde - sie alle benutzen soziale Ver-

stärker, um zu größeren Anstrengungen zu motivieren. Schulkinder lernen fleißig, um die

Anerkennung anderer zu erringen. Später, wenn auch Geld manchmal der Hauptanreiz für

harte Arbeit zu sein scheint, kann soziale Anerkennung ebenso wichtig sein (wir leben tat-

sächlich nicht nur "vom Brot allein").

Die motivierende Kraft sozialer Anreize scheint ebenso eindeutig relativistisch zu

sein wie der wechselnde Anreizwert des Futters für Crosbys Ratten. Lob verliert seinen

Anreizwert, wenn es zu regelmäßig gespendet wird: der Lehrer, der alle Schüler auf jeder

Leistungsebene lobt, muss feststellen, dass dieses Lob als Ansporn unwirksam wird.

Wenn wir wissen, dass die Anforderungen hoch sind, dann bemühen wir uns mehr, um

das kleinste Kompliment zu erringen. Es ist nicht die absolute Menge an Lob, Anerken-

nung oder Belohnungen, die unser Motivationsniveau bestimmt, sondern, wie groß diese

Menge im Vergleich dazu ist, was uns in der Vergangenheit zuteil wurde oder was wir ver-

nünftigerweise künftig erwarten können. < ....... > [ 5 ]

6C. Lesen Sie den Text nochmals. Versuchen Sie die Bedeutung der neuen Wörter aus

dem Kontext zu erschließen.

7C. Finden Sie im Text Üb. 5C die Antworten auf folgende Fragen:

– Welche sozialen Verstärker können die Menschen zu größeren Anstrengungen motivie-

ren?