Маркетинг. Суханова Н.Г. - 43 стр.

     7.2 Ход выполнения работы

      7.2.1 Разработать маркетинговую часть бизнес-плана инвестиционного
проекта, используя рекомендации следующих разделов
      7.2.2 Проектируемый продукт или вид услуг

        Описание продукта или услуги, которую предполагается предложить
будущим покупателям. В этом случае необходимо чётко и лаконично ответить
на вопросы:
        а) какие потребности призван удовлетворить проектируемый к
производству продукт (услуга);
        б) его особенности и отличительные качества, которые позволяют
предпочесть его товарам (услугам) конкурентов;
        в) примеры использования продукции;
        г) соответствие продукции принятым стандартам;
        д) имеется ли наглядное изображение товара, изделий полученных с
помощью новых технологий (фотографии, рисунки)
        е) какова примерная оценка реализационной цены товара (услуги) и
затрат, которых потребует его производство;
        ж) характеристика качества товара, преимущества его дизайна,
упаковки;
        з) организация сервиса товара (если это техническое изделие);
        и) имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта.

       7.2.3 Оценка рынка сбыта

      Чтобы добиться устойчивого роста объема продаж, необходимо
досконально изучить свой рынок – другими словами, людей, которые покупают
Ваш товар или пользуются Вашими услугами.

      7.2.3.1 Потребители продукта и услуги

       Необходимо определить, кто является потребителем Ваших продуктов-
услуг или кто может стать им в будущем, при этом потенциальные потребители
должны быть классифицированы по относительно однородным группам в
соответствии с общими идентифицируемыми характеристиками (например, на
основе сегментов рынка). Так, детали автомобиля могут покупать его
производители и ремонтники. Соответственно речь должна идти об этих двух
сегментах рынка. Покажите, кто и где является основным покупателем Вашего
товара в каждом сегменте рынка. Где возможно, сделайте это в региональном и
страховом разрезах.