Маркетинг. Суханова Н.Г. - 45 стр.

 маркетинга и продвижения Вашего товара?
        По требованиям к агентам и дистрибьютерам Вашего продукта:
       1) Почему необходимо иметь специальных агентов и дистрибьютеров на
выбранном рынке?
       2) Какой тип клиентов особенно перспективен?
       3) Какие критерии определяют сферу деятельности агентов?
       4) Каковы финансовые взаимоотношения с агентами?
       5) Какие линии поведения агентов являются допустимыми?

     7.2.4 Конкуренция и конкурентное преимущество

       В этом разделе Вы должны сообщить все, что Вы знаете о конкуренции
на том рынке, куда должна поступить Ваша продукция. Конкретно Вы должны
ответить на следующие вопросы:
        1) Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?
        2) Как обстоят их дела: с объемами продаж, с доходами, с внедрением
 новых моделей, с техническим сервисом (если речь идет о машинах и
 оборудовании). Много ли внимания и средств они уделяют рекламе своих
 изделий?
       3) Что собой представляет их продукция: основные характеристики,
уровень качества, дизайн, мнение покупателей?
       4) Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в
общих чертах, их политика цен?
       Сделайте обзор сильных и слабых сторон Ваших конкурентов и
определите долю рынка каждого, их объем продаж, методы сбыта и
производственные мощности.
       Анализ конкурентов лучше проводить с помощью таблицы 7.1
       Сравните конкурирующие и замещающие продукты и услуги с точки
зрения доли рынка, качества, цены, характеристик, надежности, сроков
поставок, послепродажного обслуживания, гарантии и других особенностей.
Сравните дополнительные выгоды для клиентов, обеспечиваемые Вашим
продуктом-услугой, с тем, что они имеют от конкурирующих продуктов и
услуг. Укажите достоинства и недостатки последних и укажите, почему они не
удовлетворяют нужды потребителей.
      Таблица 7.1 – Показатели конкурентоспособности
   Показатели конкурентоспособности   Конкуренты       Замечания о Ваших
                                                   особенностях в сравнении с
                                                         конкурентами
                  1                       2                    3
              Качество
     Эксклюзивность обслуживания
          Более низкие цены
      Широта продуктовой линии
         Надежность продукта
      Своевременность в поставке