Маркетинг. Суханова Н.Г. - 46 стр.

       Продолжение таблицы 7.1
                    1                       2                 3
  Удобство в местоположении продавца
          Доступность продукта
Гарантия в послепродажном обслуживании
Помощь в использовании продукта Продукт
               в комплексе
          Вежливое обращение

      7.2.5 Стратегия маркетинга

       Выбор маркетинговой стратегии занимает ключевое место на всем
протяжении от появления товара на рынке до его продажи и послепродажного
обслуживания.
       Что делает Ваш продукт конкурентоспособным, а также
привлекательным и выгодным для контрагентов при производстве,
транспортировке и потреблении? Что делает двери Вашего клиента для Вас
открытыми? Ответы на эти вопросы включают в себя определения как
требований рынка, так и величины риска, который Вы можете взять на себя.
При разработке цеповой политики важно определить не только уровень цен, но
и стратегическую линию ценового поведения фирмы на рынке по каждому виду
товара. Ценовая стратегия - основа принятия решений в установлении цены
продажи в каждой конкретной сделке.
       Специальное внимание следует уделить разработке вопросов качества
продукции. Именно качество продукции на соответствующих целевых рынках
может обеспечить Вам победу в конкурентной борьбе. Важную, а на некоторых
сегментах ключевую роль играет разработка дизайна, позволяющая
удовлетворить прихотливого покупателя на уже достаточно насыщенном
рынке. Повысить конкурентоспособность товара можно путем предоставления
сопутствующих товаров и услуг.
        Выбор     эффективного    сочетания   различных    маркетинговых
 инструментов существенно зависит от особенностей жизненного цикла
 товара.

       7.2.5.1 Общая стратегия маркетинга

      Опишите свою рыночную философию и стратегию компании, исходя из
особенностей Вашего продукта и каналов реализации в Вашей нише рынка.
Включите, например, описание потребителей, которые уже являются Вашими
клиентами или на которых будут направлены первоначальные усилия по
продажам, а также тех, на ком внимание будет сконцентрировано несколько
позднее. Укажите, как потенциальные потребители в этих группах будут выяс-
нены и как Вы на них выйдете; какие особенности продуктов и услуг
(например, высококлассный сервис, качество, доступная цена, своевременная
поставка, гарантия или подготовка персонала покупателя) будут использованы