ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
для стимулирования продаж; будут ли применены новаторские маркетинговые
концепции, способствующие реализации продукта (например, аренда,
возможность бесплатно использовать продукт ограниченный период времени и
т. п.).
7.2.5.2 Ценообразование
Опишите свою стратегию в области цен и сравните ее с ценовой
политикой Ваших основных конкурентов. Поясните, в какой степени Ваши
цепы помогут Вам:
1) проникнуть на рынок;
2) сохранить и увеличить Вашу долю рынка в условиях конкуренции;
3) получать достаточную прибыль.
4) Каким образом можно рассчитать цену для каждого продукта?
5) Какие факторы должны приниматься во внимание при установлении
цены?
6) Обратите внимание на затраты по транспортировке, складированию и
хранению товаров.
7) Чувствителен ли Ваш товар к колебаниям цен?
8) Какова стратегическая линия ценового поведения фирмы на рынке?
Опишите Вашу ценовую политику с точки зрения взаимосвязи цены,
доли рынка и прибыли. Например, более высокая цена может уменьшать объем
продаж, но давать в результате более высокую прибыль. Если цена Вашего
продукта ниже цены конкурентов, объясните, как Вы при этом сохраните
прибыльность своего производства (например, с помощью большого объема
продаж, благодаря высокой эффективности производства, низкой стоимости
труда и материалов, невысоким накладным расходам и т. п.). Укажите любые
скидки с цены, позволяющие стимулировать реализацию продуктов или
услуги.
7.2.5.3 Тактика реализации продукции
Опишите методы реализации (например, собственная торговая сеть,
торговые представители, посредники), которые могли бы быть использованы
как в ближайшее время, так и в долгосрочной перспективе. Включите описание
любых специальных требований для реализации продукции (например,
необходимость рефрижераторов и т.п.). Проанализируйте сравнительную
эффективность различных методов реализации, включая специальную
политику, касающуюся скидок, исключительных прав на распространение и т.
п., в сравнении с тактикой Ваших конкурентов в этой области.
Опишите, как посредники и торговые представители, если Вы их
используете, будут выбраны, когда они начнут свою деятельность, регионы,
где они будут действовать, рост числа помесячного и ожидаемого объема
продаж каждого из них.
Как используется собственная торговая сеть, покажите ее структуру.
для стимулирования продаж; будут ли применены новаторские маркетинговые
концепции, способствующие реализации продукта (например, аренда,
возможность бесплатно использовать продукт ограниченный период времени и
т. п.).
7.2.5.2 Ценообразование
Опишите свою стратегию в области цен и сравните ее с ценовой
политикой Ваших основных конкурентов. Поясните, в какой степени Ваши
цепы помогут Вам:
1) проникнуть на рынок;
2) сохранить и увеличить Вашу долю рынка в условиях конкуренции;
3) получать достаточную прибыль.
4) Каким образом можно рассчитать цену для каждого продукта?
5) Какие факторы должны приниматься во внимание при установлении
цены?
6) Обратите внимание на затраты по транспортировке, складированию и
хранению товаров.
7) Чувствителен ли Ваш товар к колебаниям цен?
8) Какова стратегическая линия ценового поведения фирмы на рынке?
Опишите Вашу ценовую политику с точки зрения взаимосвязи цены,
доли рынка и прибыли. Например, более высокая цена может уменьшать объем
продаж, но давать в результате более высокую прибыль. Если цена Вашего
продукта ниже цены конкурентов, объясните, как Вы при этом сохраните
прибыльность своего производства (например, с помощью большого объема
продаж, благодаря высокой эффективности производства, низкой стоимости
труда и материалов, невысоким накладным расходам и т. п.). Укажите любые
скидки с цены, позволяющие стимулировать реализацию продуктов или
услуги.
7.2.5.3 Тактика реализации продукции
Опишите методы реализации (например, собственная торговая сеть,
торговые представители, посредники), которые могли бы быть использованы
как в ближайшее время, так и в долгосрочной перспективе. Включите описание
любых специальных требований для реализации продукции (например,
необходимость рефрижераторов и т.п.). Проанализируйте сравнительную
эффективность различных методов реализации, включая специальную
политику, касающуюся скидок, исключительных прав на распространение и т.
п., в сравнении с тактикой Ваших конкурентов в этой области.
Опишите, как посредники и торговые представители, если Вы их
используете, будут выбраны, когда они начнут свою деятельность, регионы,
где они будут действовать, рост числа помесячного и ожидаемого объема
продаж каждого из них.
Как используется собственная торговая сеть, покажите ее структуру.
