ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
9
Коммуникационные каналы. Достоинства и недостатки личной и безлич-
ной коммуникации. Модель принятия решений на покупку и средства воздей-
ствия на этот процесс.
Механизм комплекса продвижения товара, стратегии проталкивания, вытя-
гивания, уторговывания. Методы воздействия на потребителей как составной
элемент продвижения товаров. Персональная продажа (direct-mail marketing) и
личные контакты. Связи с общественностью (PR).
Воздействие на общественное мнение с целью формирования имиджа
фирмы (publicity). Роль СМИ в этом процессе. Пресс-релизы.
Стратегии продвижения товаров. Понятие целевой аудитории и коммуни-
каций в маркетинге. Методы формирования целевой аудитории. Референтные
группы потребителей. Коммуникативные каналы и их виды. Средства под-
держки продажи. Роль сервиса в продвижении товара.
Понятия рекламы и рекламной деятельности. Цели и задачи рекламы.
Функции рекламы. Субъекты и объекты рекламной деятельности. Рекламные
носители. Формы рекламы. Стиль рекламы. Интенсивная (агрессивная) реклама
и мягкая реклама. Связь рекламы с ЖЦТ. Связь рекламы с паблик рилейшнз.
Марка, логотип и фирменная упаковка как формы рекламы.
Распространение (рассеивание) средств рекламы. Понятие рекламного об-
ращения. Средство рекламы. Виды рекламы.
Планирование рекламы. Рекламная кампания и ее роль в маркетинге. Эта-
пы рекламной кампании. Классификация рекламной кампании по целям, силе
рекламного воздействия, по объектам, по носителям, по степени охвата рынка,
территориально-географическим признакам, срокам реализации.
Принципы формирования рекламного бюджета. Методы оценки эффектив-
ности рекламы. Примеры рекламных методик.
Практические задания к семинару по теме 6
1. Планирование товарной стратегии предприятия.
2. Планирование ценовой стратегии предприятия для международных рынков.
3. Разработка стратегии продвижения на международном рынке.
4. Разработка стратегии распределения на международном рынке.
III. ФОРМЫ КОНТРОЛЯ
Итоговой формой контроля является зачёт.
Вопросы к зачету
1. Сущность и определение международного маркетинга, цели и функции.
Маркетинг как социальный и управленческий процесс.
2. Понятийный аппарат маркетинга: нужда, потребность, запрос, товар, обмен,
сделка, рынок.
3. Классификация потребностей.
4. Концепции маркетинга.
10
5. Маркетинговая среда: микро- и макросреда фирмы. Особенности среды ме-
ждународного маркетинга.
6. Определение комплекса маркетинга и его составляющих.
7. Виды маркетинга.
8. Структура маркетингового плана предприятия.
9. Аудит маркетинга.
10. SWOT-анализ.
11. Разработка стратегий роста. Матрица Ансоффа.
12. Стратегические маркетинговые цели. GAP-анализ.
13. Анализ бизнес-портфеля (метод БКГ).
14. Анализ бизнес-портфеля (метод GE).
15. Анализ конкурентных стратегий (модель и матрица Портера).
16. Основные составляющие системы международной маркетинговой информа-
ции.
17. Схема и методы проведения маркетингового исследования.
18. Потребительские критерии при принятии решения о покупке.
19. Модели покупательского поведения.
20. Этапы принятия решения о совершении покупки.
21. Сегментирование международных рынков и выбор целевых сегментов.
22. Дифференциация и позиционирование товара на международных рынках.
Понятие и различие между конкурентным преимуществом и позицией това-
ра.
23. Товар в структуре маркетинга. Многоуровневая классификация продукта на
предприятии.
24. Стратегии управления ассортиментом продукции предприятия.
25. Формирование международной товарной политики предприятия.
26. Жизненный цикл товара. Маркетинговые действия на различных этапах
PLC.
27. Метод Полли-Кука определения этапа жизненного цикла товара.
28. Цена. Общие подходы к ценообразованию в международном маркетинге.
29. Ценовые стратегии предприятия при выходе на международные рынки.
30. Продвижение благ на международных рынках.
31. Распределение на международных рынках. Каналы распределения и функ-
ции посредников. Стратегии распределения.
32. Конкуренция в системе маркетинга: модель и матрица Портера.
33. Уровни конкуренции и стратегии конкурентной борьбы.
34. Управление маркетингом. Способы выхода предприятия на международные
рынки.
35. Функциональная организация маркетинга: преимущества и недостатки.
36. Продукт-менеджмент: преимущества и недостатки.
37. Дивизиональная организация маркетинга: преимущества и недостатки.
38. Матричная организация маркетинга: преимущества и недостатки.
V. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ КУРСА
