ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
5
Итоговый контроль Зачет
II. Содержание разделов
Тема 1. Внешнеторговый маркетинг в системе экономических
отношений. Особенности международного маркетинга.
Среда международной маркетинговой организации
Сущность маркетинга. Различные взгляды на определение маркетинга.
Маркетинг как средство, метод и управленческая философия. Цели маркетинга
фирмы, его принципы и функции. Виды маркетинга.
Виды маркетинга с точки зрения степени интернационализации деятельно-
сти организации: внутренний, внешнеторговый, международный, глобальный.
Понятие и основные элементы международного маркетинга по Котлеру,
Эвансу и Бирману, Лашу, Паливоде и др.
Понятие глобального рынка как предмета международного маркетинга, его
типы и виды. Понятия и типология продавца и покупателя, их взаимоотноше-
ния и роль в
маркетинге.
Понятие маркетингового управления и маркетинговой концепции. Основ-
ные концепции маркетинга. Концепция потребительской ориентации - основная
концепция современного маркетинга. Теория потребительского суверенитета.
Концепция социально-этического маркетинга - перспективная модель дальней-
шего развития маркетинга.
Окружающая среда международного маркетинга – правовая, политическая,
экономическая, социокультурная, информационно-технологическая. Понятия
микро- и макросреды маркетинга. Контролируемые и неконтролируемые силы
и факторы среды маркетинга.
Практические задания к семинару по теме 1
1. Раскрыть содержание и роль культурных и человеческих факторов в между-
народном маркетинге.
2. Российская фирма-производитель мебели планирует выход на рынок Ита-
лии. Разработать для этой фирмы систему факторов зарубежной окружаю-
щей среды и оценить влияние этих факторов на стратегию производителя.
Тема 2. Потребительское поведение в международном маркетинге
Понятие потребности. Типология и иерархия потребностей. Мотивация по-
требностей, ее значение для маркетинга. Обзор и оценка основных теорий мо-
тивации потребностей. Проблема предела и беспредельности потребностей че-
ловека. Теория рационального потребления. Матрица потребностей. Абсолют-
ные и относительные, истинные и ложные, родовые и производные потребно-
сти.
Понятия потребителя и потребления. Типология потребителей. Ин-
дивидуальные, производственные и массовые потребители. Формы по-
требления. Потребительский выбор. Мотивация покупки. Моделирование пове-
дения потребителя. Стиль и уровень жизни. Культура потребления. Учет разли-
6
чий в поведении потребителей при планировании и осуществлении мероприя-
тий международного комплекса маркетинга.
Практические задания к семинару по теме 2
1. Раскрыть особенности поведения конечных потребителей минеральной воды
в 5 странах.
2. Особенности потребительского поведения на рынках товаров промышлен-
ного назначения в 3 странах.
Тема 3. Система международной маркетинговой информации и
маркетинговых исследований
Концепция системы маркетинговой информации. Система сбора междуна-
родной маркетинговой информации. Схема маркетингового исследования. Ме-
тоды сбора и обработки информации. Методы проведения маркетинговых ис-
следований. Особенности проведения международных маркетинговых исследо-
ваний.
Практические задания к семинару по теме 3
1. Работа с источниками вторичных маркетинговых данных.
2. Планирование первичного исследования на рынке минеральной воды Авст-
рии.
Тема 4. Оценка стратегического положения компании на внешних рын-
ках. Элементы стратегического маркетингового планирования
Понятие стратегии маркетинга, ее роль в разработке бизнес-стратегии
(корпоративной стратегии) и бизнес-плана предприятия. Виды стратегии мар-
кетинга. Содержание разработки маркетинговой стратегии, ее этапы.
Миссия компании, роль формулировки миссии фирмы в стратегии марке-
тинга и корпоративной стратегии в целом.
Аудит маркетинга. Виды аудита маркетинга. SWOT-анализ, правила его
определения. Определение стратегической бизнес - позиции организации. Виды
стратегических целей маркетинга. Построение древа целей.
Базовые типы стратегического поведения на рынке. Понятие стратегиче-
ской матрицы как пространственной модели, система ее координат. Основные
матрицы, их достоинства и недостатки. Портфолио-анализ. Проблема ком-
плексной, многомерной характеристики факторов матрицы (стратегические ин-
дексы). Алгоритм матричного метода. Метод BCG, метод General Electric, ме-
тод Shell. Метод ADL.
Анализ стратегий роста. Матрица Ансоффа. GAP-анализ.
Стратегическая модель воздействия на прибыль (система PIMS). Модели
Портера: модель концентрации маркетинговых усилий (U-образная кривая) и
матрица конкуренции.
Основные принципы сегментирования потребительских рынков и рынков
товаров промышленного назначения. Выбор целевых сегментов рынка. Призна-
ки сегментации. Критерии выбора сегмента. Условия эффективности сегмента-
