Внешнеторговый маркетинг. Суслов Д.Н. - 4 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СФУ | Красноярск

Составители: 

Рубрика: 

7
ции. Позиционирование товара на рынке. Виды позиционирования. Макромо-
дель X-YZ позиционирования марки. Мезомодель акцентирования выгоды I-D-
U. Микромодель a-b-e фокусирования на выгодах.
Практические задания к семинару по теме 4
1. SWOT-анализ организации на международном рынке.
2. Оценка стратегического положения компании на международном рынке
матричными методами.
3. Сегментирование международного рынка.
Тема 5. Организация внешнеторгового маркетинга на предприятии
Организация маркетинга, ее цели и принципы. Понятие маркетинговой
службы предприятия, ее виды и формы. Взаимоотношения маркетинговой
службы с другими службами предприятия и с государственными структурами.
Матричный, функциональный, дивизионный, проблемный принципы формиро-
вания маркетинговых подразделений.
Основные способы выхода фирмы на внешний рынок.
Практическое задание к семинару по теме 5
1. Обоснование способа выхода фирмы на международный рынок и планиро-
вание организационной структуры.
Тема 6. Инструменты международного маркетинга
Инструменты маркетинга. Концепция 4-х "пи". Мегамаркетинг-микс. Ме-
ждународный маркетинг-микс по Гэйлу и Паливоде.
Понятие товара, его виды. Классификация товаров по товарной специали-
зации, циклу потребления и другим критериям. Нематериальный продукт, его
виды.
Понятия качества и атрибута товара, мультиатрибутивная модель товара.
Жесткие и мягкие параметры качества. Подходы к определению качества. Ком-
плекс качества.
Понятие марки товара (товарного знака, знака обслуживания), ее состав-
ляющие и признаки. Роль марки в маркетинге, место марочной политики в то-
варном маркетинге. Виды марок и марочных названий. Марочные стратегии.
Брэндинг.
Понятие товарной номенклатуры и ассортимента. Ассортиментная пози-
ция, ассортиментная группа (продуктовая линия) и ее признаки. Товарный ком-
плекс. Ассортимент основной и дополнительный. Ширина, глубина и гармо-
ничность ассортимента.
Товарные стратегии.
Концепция жизненного цикла товарной категории, товарной марки. Жиз-
ненный цикл товара (ЖЦТ) как фактор и результат маркетинговых действий.
Модель жизненного цикла товара (ЖЦТ), его этапы, их продолжительность и
интенсивность. Соотношение спроса и предложения, затрат и прибыли на каж-
дом этапе. Возможности и цели регулирования каждого этапа. Маркетинговые
8
инструменты регулирования спроса на этапах ЖЦТ, Понятие реанимации спро-
са. Варианты ЖЦТ, отражающие реалии вывода товара на рынок в зависимости
от сложившегося спроса. Методы определения стадии ЖЦТ (метод Полли-
Кука).
Понятие и функции цены в международном маркетинге. Классификация
цен. Структура цены. Влияние изменений экономической и конкурентной сре-
ды на стратегическую роль цены. Этапы маркетингового ценообразования.
Факторы ценообразования. Закон спроса, эластичность спроса, фактор ог-
раниченности дохода и психологического настроя на цену:
Конкуренция продавцов и покупателей, перекрестная эластичность цен.
Тип товара, стадия жизненного цикла, качество. Управляемость ценообра-
зованием в канале товародвижения (нетто- и брутто-ценообразование). Страте-
гическая цель фирмы как фактор ценообразования
Ценовая стратегия и тактика. Различные стратегии ценообразования. Так-
тические приемы в маркетинговом ценообразовании.
Типология методов ценообразования. Затратные методы ценообразования
(на базе полных издержек, рентабельности инвестиций и др.), применение за-
тратного метода при расчете нижних границ цен. Методы ценообразования,
ориентированные на спрос (на базе анкетирования, аукцион и др.). Методы це-
нообразования, ориентированные на конкуренцию (мониторинг, тендер и т.п.).
Синтетические методы ценообразования (агрегатный, обратная калькуляция и
др.).
Основные приемы и методы изучения цен и ценовой ситуации на рынке.
Понятие сбыта товара, его типы. Функции сбыта, потоки распределения.
Понятие товародвижения. Экономическое и физическое перемещение товара.
Задачи управления товародвижением. Этапы товародвижения. Понятия отгруз-
ки и поставки, оптовой и розничной продажи товаров (оптового и розничного
товарооборота).
Понятие распределения товаров (дистрибуции). Роль дистрибьюторов в ор-
ганизации товародвижения, функции дистрибьютора. Критерии выбора дист-
рибьютора. Звенность товародвижения. Типы дистрибьюторов. Каналы товаро-
движения (распределения, сбыта), их понятия, основные типы. Длина и ширина
канала. Уровень каналов товародвижения. Эффективность и оптимальность ка-
налов различного уровня. Критерии выбора канала товародвижения (рыночные,
товарные, фирменные). Конкуренция внутриканальная и между каналами.
Интеграция уровней канала: горизонтальная структура, вертикальная мар-
кетинговая система (ВМС) (прогрессивная и регрессивная). Типы ВМС: незави-
симые и координированные. Типы координации. Методы интеграции.
Стратегии сбыта по принципу выбора клиентов (эксклюзивный, се-
лективный, интенсивный), по способу привлечения клиентов (втягивания, втал-
кивания).
Необходимость и понятие торгово-сбытовой логистики.
Особенности товародвижения и дистрибуции на международных рынках
Понятие продвижения товаров (promotion), его цели и роль в маркетинге.
Формы продвижения. Функции маркетинга по продвижению товара.

Страницы